Маркетинговое исследование рынка

[Капиталист]

 

Я не учла публику, большинство поситителей мероприятия зеваки( билеты продаются в магазинах одежды) Им моё шитво, мало интересно.
Вывод.
Осенью планирую тоже там показаться. Только теперь устрою шоу. Сошью одно платье или два. А вокруг мишуры побольше: цветов, конфет и стразов.

 

Любая выставка это демонстрация итогов определенного этапа. Если вы не смогли заинтересовать целевую аудитория, то это не потому что они зеваки. Им просто было неинтересно. Не зацепили вы их как "художник". Одежда на вешалке это не идея не концепция это просто изделия. Швеям не нужны выставки.......их интересует премия за хорошо выполненную работу.
В первую очередь надо ясно себе представлять что вы хотите продемонстрировать -себя как ТВОРЦА или как аккуратного исполнителя. Бедненько но чистенько -это позавчерашний день. Воспроизведение цветной картинки в ткани это регрес. Мишура вам не поможет.
Дизайнер это яркая личность, что само по себе интересно. Умение воплотить свои идеи самостоятельно -это еще один повод восхищаться. Но для это го должны быть эти самые ИДЕИ. Вот о чем вам необходимо задуматься. Проходные модельки это ритейл (но это уже другая история).

[umana]

Швеям не нужны выставки.......их интересует премия за хорошо выполненную работу.

Наемным швеям -ДА.
Но здесь человек попытался перейти на другой уровень. И получил опыт, сделал выводы, определил ориентиры. Пусть это еще не Творец, но уже Стратег. А в бизнесе это важнее. Изменено 10 апреля, 2012 пользователем umana

[olga kou]

Любая выставка это демонстрация итогов определенного этапа. ... Швеям не нужны выставки.......их интересует премия за хорошо выполненную работу...

Вы лично участвовали в подобных мероприятиях? Любая выставка это в первую очередь пиар-акция, НИКАКОГО дохода от нее никто не получал, но звонки с последующими заказами с розданных визиток затратную часть выставки окупали.

[Капиталист]

Наемным швеям -ДА.
Но здесь человек попытался перейти на другой уровень. И получил опыт, сделал выводы, определил ориентиры. Пусть это еще не Творец, но уже Стратег. А в бизнесе это важнее.

 

Так я и пишу о том, что выводы не верны. Их срочно надо корректировать.
Стратегии без идей не бывает.........

 

Вы лично участвовали в подобных мероприятиях? Любая выставка это в первую очередь пиар-акция, НИКАКОГО дохода от нее никто не получал, но звонки с последующими заказами с розданных визиток затратную часть выставки окупали.

 

Участвовал десятки раз.......мало того, не раз принимал участие в их организации.....
Надо знать что пиарить -или себя или товар.........девушка пока не определилась.
ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ ПОМОЧЬ ОПРЕДЕЛИТЬСЯ ВЫ ЕЕ ЗАЩИЩАЕТЕ...... женская солидарность это хорошо но к бизнесу не имеет никакого отношения.
Если очень распирает желание помочь форумчанке, то помогите материально........а так своим заступничеством только вред нанесете.

[Craft]

Бедненько но чистенько -это позавчерашний день.

Класс! Хорошо сказано.

[Рогачёва Ольга]

а так своим заступничеством только вред нанесете.

Вреда мы естественно не хотим! Просто хочется поддержать человека в его начинании и желании двигаться вперёд. Будет интересно,если Амилада продолжит разговор и ответит на некоторые вопросы,которые уже озвучили в этой теме.

[Mme St-Perle]

На мой непрофессиональный взгляд на выставке должна быть выставка.

Сошью одно платье или два. А вокруг мишуры побольше: цветов, конфет и стразов.

что-то мне подсказывает, что номер с мишурой не пройдет, если ее ( мишуру) продавать не собираетесь.
зеваки и

девы разной степени зажиточности.

- это ваши потенциальные клиенты. и надо на них работать, если вы их хотите заполучить.

[Amilada]

Прочитала, вопросов по сути не нашла.

 

Если я верно поняла Капиталиста, то мои модели недостаточно креативны.
Но Вы - житель столицы, а у нас провинция. Я уже писала, что большинство было повергнуто в шок.
Сейчас целая куча народа без конца пиарится и ни черта путнего не делает, не выглядит, и не знает!

 

С целями я определилась ещё в 10 лет.

 

Еще, я Всё начала с нуля.

[Капиталист]

О креативности ваших моделей я не написал не одного слова!!!!!!!

 

Речь шла о неструктурированности подхода к участию в выставке.!!!!!!!!!

[umana]

Участвовал десятки раз.......мало того, не раз принимал участие в их организации.....
Надо знать что пиарить -или себя или товар.........девушка пока не определилась.
ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ ПОМОЧЬ ОПРЕДЕЛИТЬСЯ ВЫ ЕЕ ЗАЩИЩАЕТЕ......

Уважаемый Капиталист! Эта тема для практических вопросов и советов.
Если у Вас столь великий опыт, давайте конкретные советы КАК НАДО ДЕЙСТВОВАТЬ. Изменено 10 апреля, 2012 пользователем umana

[Рогачёва Ольга]

вопросов по сути не нашла.

Можно я тогда спрошу,эта тема и самой интересна,может Вы где-то писали уже,я просто невнимательна была,в Ваши планы входит найти себе клиентов ,чтобы работать как частная портниха или Вы ищите инвесторов,чтобы Ваши модели отшивались маленькими партиями ,или хотите открыть ателье...?

[Amilada]

Ищу инвесторов.
Скорее байеров, людей которые знают, что это захотят купить.

 

Капиталист, о не конструктивности подхода- абсолютно согласна, и написала об этом в начале разговора.

Изменено 10 апреля, 2012 пользователем Amilada

[Капиталист]

Уважаемый Капиталист! Эта тема для практических вопросов и советов.
Если у Вас столь великий опыт, давайте конкретные советы КАК НАДО ДЕЙСТВОВАТЬ.

 

Для того, чтобы давать конкретные советы у меня нет (да мне почему то кажется у вас тоже) исходных данных о ее бизнесе. Не имея такой инфы все слова будут ради самих слов.........тему то поддержим, а Amilada помочь не сможем.

 

[Amilada]

Amilada помочь не сможем.

 

Улыбнуло!

 

Исходные данные:
образование- среднее( в это же время обучение у главного закройщика моего города, т.е. первые самостоятельные заказы начала принимать уже в 17 лет.); курсы профильные; далее, самообразование;
возраст- 26;
квартира съемная, при ней же ателье( большинство клиентов уверенны, что я живу в др. месте);
две нестабильно работающие швеи.

[Рогачёва Ольга]

Замечательные исходные данные! Особенно возраст,можно горы свернуть!

[AngelA]

И энтузиазм, что немаловажно! См. пункт 10, и все остальные составляющие.

[гюго]

Ищу инвесторов.
Скорее байеров, людей которые знают, что это захотят купить.

Amilada, позволю себе высказать соображение:

 

Выше Вы сформулировали цель участия в шоу-руме.
Чтобы понять, что нужно в будущем сделать по-другому, чтобы получить иной,лучший результат, я хочу Вам предложить взглянуть на полученный опыт исходя из цели:

 

1. Сначала давайте конкретизируем Вашу цель.
Если я понимаю правильно, задача максимум была:прямо на выставке найти заинтересованных партнеров и заключить с ними договор о сотрудничестве. Задача минимум была получить экспертную оценку, обратную связь от специалистов о коммерческой перспективности разработанных образцов.
2. Теперь направления для анализа:
Вопросы:
- Вы перед участием знакомились со списком экспонентов? А с планируемой аудиторией?
Другими словами, были ли Вы уверены принимая решения об участии , что нужные люди, в принципе там будут?
Если - да, идем дальше.
Если нет - участие изначально было не-сообразным-цели.
-Итак, потенциальные партнеры или эксперты ожидались. Вы хотели бы с ними вступить в контакт в соответствии с задачами.
Вопросы: А они об этом знали?
Что Вы конкретно делали для того, чтобы их проинформировать о Ваших намерениях? Если они были нужны Вам, кто должен проявить активность?
В каких действиях проявлялась Ваша активность, чтобы построить с ними коммуникацию? Каким способом Вы собирались получить, собрать информацию?
Думаю, если Вы поработаете над ответами, пользы от следующего участия будет побольше. А мишура привлечет любителей шоу, но зачем Вам они? - Вы же не услуги шоу-мейкера предагаете))
Резюме:
Четко поставленные задачи, позволяют выбрать правильную тактику.
Коммуникации должен планировать и начинать тот, кому это больше надо.

 

Дописано: оргкомитет располагает инфой и об участниках и о целевой группе посетителей. Если, Вы владеете конкретным списком потенциально интересных для Вашей цели людей, стоит готовить встречу с ними предварительным письмом, звонком. Стоит их проинформировать о потенциальном интересе и понять, что может заинтересовать в свою очередь их. При подготовке к выставке нужно "скомпоновать" для них "пакет информации".

 

Желаю успеха!

[Amilada]

Если нет - участие изначально было не-сообразным-цели.

Скорее была уверенна в их отсутствии. Но вдруг!
Да и в принципе, необходимо продать, то что сшито. Всем интересующимся мамам с детьми визитки розданы.

[гюго]

Скорее была уверенна в их отсутствии. Но вдруг!

 

Да и в принципе, необходимо продать, то что сшито. Всем интересующимся мамам с детьми визитки розданы.

Amilada, "вдруг" в любом деле ведет к нецелевому расходованию ресурсов.))

 

В соответствии с новой целью нужно выстраивать конкретную тактику.
под ту цель что Вы сейчас только что обозначили, мне показалось - "движухи" маловато, чтобы заинтересовать покупателя. Клиент активнее реагирует на "события"))

 

Хотите получить результат четче определяйте с целями.
Для этого, к примеру, технология SMART вполне подходит.

[Craft]

Amilada, я как раз последнее время за креативность в шитье. Думаю, для того, чтоб ваши будущие клиенты замирали перед вашими изделиями на выставке, как суслики, нужна красивая и немного загадочная подача материала, ИМХО, чтоб они поняли, что продолжение следует. И чтоб в глаза бросалось, не то, что вы выставили свою коллекцию от отчаяния и согласны на любые условия, а что вы это делаете для ознакомления, допустим, с вашим творчеством. Хорошо бы это приурочить к какой-нить очередной годовщине вашего бизнеса.
И ещё, выставка не может проводиться, ИМХО, на лишь бы какой тусовке городской, там зевак будет больше, с мороженным в руке.
Вот у нас есть ежегодная выставка местных креативщиков, есть слёт продавцов красивостей в местном казино у нас.
Бывают ведь разные текстильные экспозиции в столице вашей? Вот там инвесторы.

[Jizelia]

Можно вставлю свои 5 коп. Конечно можно перечислять кучу пунктов, необходимых для развития бизнеса и искать на них ответы, но это всё же больше подходит для аналитиков и маркетологов, а здесь,по большему счету, всё же портные, которым тоже хочется продавать свои услуги в виде готовых вещей и большая часть времени уходит на изготовление этих вещей, а не анализирование. Amilada - она молодец, показала здесь как она пытается это сделать, т.е. она не стоит на месте, а ищет пути. Капиталист, конечно, прав по вопросу бизнес-плана, но не каждый может вот так сесть всё продумать и просчитать сразу. Для кого-то нужно время и потом после сделанных проб и ошибок прийти к ответам по пунктам в бизнес-плане. Но бизнес-план нужен, хотя бы для постоянного анализа и движения вперед (о чём, думаю, и хотел донести Капиталист).
Только вот для портных получается, что днём нужно моделировать, кроить и шить, а ночью думать и анализировать по пунктам бизнес-плана.

[umana]

Рынок платных услуг населению имеет примерно одни и те же проблемы независимо от вида услуги. И автосервисы страдают от нехватки и низкой платежеспособности клиентов, и парикмахерские, и банные комплексы. Конкуренция со стороны массового производителя тоже везде присутствует. Но главная беда – дилетанты, демпингующие цены на услуги, и дискредитирующие сам вид услуг. Вы может и не удивитесь, но существуют и кустарные «химчистки» на дому, и косметические салоны.

 

Я прекрасно понимаю на опыте моих клиентов какой урон может нанести поверхностная консультация, потому и не даю ответов мгновенно там, где требуются уточнения ситуации.

Изменено 13 апреля, 2012 пользователем Рогачёва Ольга

[Капиталист]

Капиталист, пардон, но изначально - надо иметь не бизнес-план, а... вводные, на основании кот. вы этот бизнес-план слепите.

Амилада свои вводные перечислила.
Как вы совершенно совершенно заметили, подобных вводных для успешного бизнес-планирования маловато будет:) Нужны знания иного рода.

 

- Какие? - спросите вы.

 

Например такие.
http://www.indexbox.ru/sale_reports/?research_id=1111

 

====================================
В отчете представлена актуальная информация о рынке ателье по состоянию на октябрь 2011 г.

Если ваш бизнес предполагает захват определенной доли рынка, тогда вы совершенно правы. В данном конкретном случае такая информация избыточна.

[Torry Kratch]

Очередь из потенциальных заказчиков должна быть!

К ситуации когда "не успеваешь печь пирожки" ещё нужно как-то подобраться.

 

ШВЕЙНЫЙ БИЗНЕС НАЧИНАЕТСЯ С ПРОДАЖ.

Чтобы продать что-то, его (что-то [индивидуальное кстати]) нужно произвести, а для этого нужно организовать процесс производства. Значит швейный бизнес не может изолированно начинаться с продаж. Он может сформироваться постепенно, начиная от единичных заказов, выполняемых самостоятельно, до обслуживания образовавшейся очереди командным способом.

 

p.s. Писал независимо от Natamoda, что и приятно.

Изменено 11 апреля, 2012 пользователем Torry Kratch

[Т.В.]

Уважаемые участники темы, дабы не интерпретировать название темы более широко и не оценивать результаты по вопросам, которые изначально не ставились, почитайте пожалуйста вводный первый пост темы:
https://club.season.ru/index.php?s=&sho...st&p=572728

обсуждаем конкретно взятую ситуацию, завершилось обсуждение - каждый может описать свою. И опять - разговор идет по одному человеку, по одной конкретной ситуации.
По умолчанию будем считать что любой кто задает в этой теме вопрос согласен на публичное обсуждение. Можно давать ссылки на посты в других темах но такую ссылку должен дать сам автор поста - так он покажет что дает согласие на публичный разбор ошибок.

Сейчас конкретно разбирается ситуация с участием в шоу руме, на сколько оно целесообразно и как к нему подойти, если участвовать повторно.

 

Если у кого то есть желание проанализировать "рынок инд пошива в целом" - откройте пожалуйста параллельную тему и, надеюсь, у вас найдутся собеседники.