Маркетинговое исследование рынка

[Stryukhaus]

Если специалист достойный,то да. На нашем родном форуме есть несколько таких портних,к кому ездят из Москвы. В Уфу, Н.Новгород,Краснодарский край...

 

Это ж кто - интересно!!!!

 

Думаю, что скорее по пути, чем целенаправленно...
Так и я могу сказать что ко мне с Москвы и Владивостока приезжают, только это не совсем так... скорее когда или в гости к своим родственникам приезжают, или когда на море проездом бывают...

[Рогачёва Ольга]

Это ж кто - интересно!!!!

Ну,что же я людям буду бесплатную рекламу делать?)))
Вы правы,так что бы уж совсем специально,ездят единицы,но даже заказы "по случаю" всё равно не стоит сбрасывать со счетов,ведь могли бы и не заказывать вовсе,а так выгода обоим сторонам. Точно знаю,что для пошива купальников для художественной гимнастики специально ездили к мастерам в Волгоград и Н.Новгород.

[Fishchen]

Точно знаю,что для пошива купальников для художественной гимнастики специально ездили к мастерам в Волгоград и Н.Новгород.

Просто именно там лучшие дизайнеры и мастера, обшивающие сборную России :)
Это как раз пример узкой специализации ателье, когда возможен приток клиентов из других городов. Также многие едут (даже из других стран бывшего СССР) отшивать костюмы для бальных танцев в Москву, т.к. в Москве сосредоточены известные специализированные ателье.
"Купальник из НН", как и "платье из Москвы" стали уже именами нарицательными, показателями высокого уровня мастерства их обладателя (ну или показатель достатка :).

[AngelA]

№ 2. Предварительно обойдет свадебные салоны, сравнит модели, цены, и если не найдет "своего", пойдет к портному.
Это мы хотим такими видеть клиентов. А какими клиенты хотят видеть нас?

Цитату стащила из параллельной ветки о теории. И захотелось практики и раскрытия вопроса.
Ну да, пришёл, к примеру, разовый клиент, обтоптавший ноги по салонам. Ну, скажем, портного посоветовали знакомые, или нашел сам по объявлению. Пришёл с намерением сшить одну вещь для особого случая, ничего более.
Что может повлиять на настрой такого заказчика обратиться к мастеру ещё раз, и пересмотреть своё отношение к инд.пошиву? Считаем, что деньги, в принципе, у человека есть, но он привык одеваться в магазинах и шить на заказ привычки не имеет.

[umana]

Что может повлиять на настрой такого заказчика обратиться к мастеру ещё раз, и пересмотреть своё отношение к инд.пошиву? Считаем, что деньги, в принципе, у человека есть, но он привык одеваться в магазинах и шить на заказ привычки не имеет.

А он уже готов пересмотреть свое отношение к инд.пошиву. Дальше работаете Вы и референтная группа Вашего клиента. Вы - на удовлетворение запросов клиента по качеству пошива и обслуживания, референтная группа - на оценку Вашего труда.
Если даже супер-отшитое Вами свадебное платье подружки на свадьбе оценят "Фу-у-у, ты что не могла себе по французкому каталогу заказать", клиентка к Вам вернется не скоро, да и то тайком.

 

Можно попытаться разобраться, почему нет привычки шить на заказ.

Изменено 1 апреля, 2012 пользователем umana

[Рогачёва Ольга]

Можно попытаться разобраться, почему нет привычки шить на заказ.

Мне кажется, изначально все люди,и женщины в особенности,делятся на две большие группы для кого одежда -только необходимость прикрыть наготу и не мёрзнуть и те,для кого одежда-это способ самовыражения. Перые могут стать клиентами портнихи только разово,напримет сшить свадебное или выпускное платье,да и то,скорее всего они обойдутся готовой одеждой,а вот вторая группа-это наша целевая аудитория.

[umana]

Дело в том, что у части клиентов от 18 и старше существует сформированная СМИ "культура брендового потребления". А у их бабушек - оставшийся с советских времен негативный стереотип ателье как "службы быта". Поколение между ними просто не имело опыта обращения в ателье, т.к. они в 80-90-е закрывались.
С каждой причиной надо работать отдельно.

[umana]

делятся на две большие группы для кого одежда -только необходимость прикрыть наготу и не мёрзнуть и те,для кого одежда-это способ самовыражения.

Первая группа очень маленькая, скорее осталась в каком-нибудь племени. Человек существо социальное, и одежда для него - комплекс социальных сигналов.

 

К примеру, как вы думаете, Ксения Собчак шьется у частной портнихи? А ее мама?

[knопка]

Есть такие люди,которые вообще не понимают зачем индпошив нужен. Вы представляете(?!) есть огромная масса людей,которая просто не в курсе, что такое посадка на фигуру- основной критерий узко-коротко-широко-длинно.(понятие "оно мне как-раз !")
То есть клиент вроде бы потенциально наш, но убедить его в этом не получится

[AngelA]

да вот.. вроде не наш в этом случае. Не оценит.

[Рогачёва Ольга]

Первая группа очень маленькая, скорее осталась в каком-нибудь племени.

Если бы! Я конечно написала утрированно,но у меня близкая знакомая искренне не понимает зачем люди заказывают у меня одежду,когда есть рынок,а теперь ещё и недорогие интернет-магазины. На все мои доводы про посадку и хорошие ткани у неё один ответ"С жиру бесятся".При этом люди они далеко не бедные.

[umana]

Да. Не испытывает потребности.
Могу описать случай из личной практики, когда ко мне обратился такой клиент.
Дама одевается на рынке, причем на поселковом, хотя живет в областном центре. В последнее время освоила дешевые интернет-магазины.
Принесла в пошив отрез ткани, оставшийся с советских времен у мамы в сундуке. Согласна шить только за цену, ниже стоимости готового рыночного костюма. На вопрос "Зачем тогда вообще шить?" - "Так ткань же досталась даром, чего ж ей лежать".
У подобной группы социальные символы другие: не качество одежды, а ее постоянное обновление без крупных затрат. А вот на золотых украшениях эта дама не экономит!

[Галина]

Могут ли из областного центра поехать в пригород к портному?

Да, ездят. Тратят на дорогу 2 часа в один конец. Областной центр называется СПб. Из Сестрорецка приезжали в Ломоносов еще когда дамба не была достроена. На машине в Кронштадт, потом ждали паром, потом - морем, потом на автобусе. Ужас.

 

Не думаю, что в таком большом городе поближе никто не шьет. Что интересно, близживущие не очень толпятся. Или дороговато для пригорода?

 

Я думала на эту тему, и мне кажется так: человеку, если он задумал что-то особенное, НРАВИТСЯ это особенное получить с какими-то дополнительными трудностями, "достать" (помните термин?)

 

У меня была клиентка, свадебное платье шила, которая приезжала не в массовой одежде. Я спросила, где она берет вещи. Оказалось, шьется в Пскове (260 км в одну сторону). Даже если цена работы в Пскове меньше, дополнительные затраты всю экономию съедают. Фигура вполне пропорциональная, размер небольшой. В СПб точно могла бы найти где сшить. А вот... Похоже на элемент игры. Кто-то за футбольной командой ездит, кто-то в латах по парку гуляет (видела одиного идущего парня в доспехах, честно), кто-то к портному едет.

[umana]

Я думала на эту тему, и мне кажется так: человеку, если он задумал что-то особенное, НРАВИТСЯ это особенное получить с какими-то дополнительными трудностями, "достать" (помните термин?)

 

Галина, как Вы в точку! Вот он, еще один мотив. Но ведь и едут к портному, который может предложить это "особенное"!

 

Наблюдаю несколько молодых девушек-экономистов, которые так же ездят шить в ателье в пригородный поселок, бывший колхозный Дом быта. Девы тяготеют к стилю нью-лук, вот там и нашли единомышленницу.

Изменено 1 апреля, 2012 пользователем umana

[knопка]

вот там и нашли единомышленницу.

Как раз то о чем я говорила, им всем повезло

[Ambiziosa]

Знаете, кто еще входит в группу людей, не понимающих, зачем нужен индпошив? Люди, пропорции тела которых близки к тем, по которым строятся лекала массовых марок. Зачем им шить, если то, что продается в магазине, хорошо на них сядет? При этом, действительно, они не готовы платить за качественную ткань, за индивидуальный дизайн.

[AngelA]

umana, у меня к Вам вопросик, как к маркетологу.
Ситуация такая.
Есть идея с производством спортивной одежды, но не абы какой, а узкопрофессиональной. Такой в продаже мало, да и та брендовая, ценами кусается, размерный ряд какой повезет найти. Речь идёт о небольших партиях.

 

С чего начинать продвижение такого продукта? Сбыт, выход на заинтересованные каналы, реклама?

[umana]

С начала нужно изучить имеющийся спрос на рынке, выяснить плюсы и минусы брендовой одежды, нетолько ценовые. На кого планируете ориентироваться - на розницу или на прямые продажи клубам? Прямые лучше, но у них уже могут быть заключенные контракты.
Переговорите со спортивными специалистами, на подобную одежду есть спец.требования по материалам, фурнитуре, крою. Оцените свои возможности, сможете ли обеспечить?

Изменено 2 апреля, 2012 пользователем umana

[AngelA]

прямые продажи клубам. Есть выход на них.
Как изучать спрос?

[umana]

Опросите, сколько закупают и сколько хотели бы (планируют) закупить? Есть ли планы по расширению клубов? Как часто меняют одежду на новую? Как часто меня ли бы при более низкой цене (определяем эластичность спроса)?

[AngelA]

Ага, спасибо за направление мыслей.
Ну да, это очень узкая ниша и много в ней не заработать. Думать и считать....

[umana]

шепотом Вообще, все эти данные уже есть у тех самых "брендовых" производителей. Вот какого-нибудь шпиона бы подсмотреть бы у них... Сами ведь не поделятся, за опросы деньги плачены:)

[AngelA]

Брендовых в России нет. В том и фишка.
Их плюсы - технологии, эргономичность, спец.ткани. Понты, что есть не последнее дело.
Минусы - однообразный дизайн, высокие цены. Долгий заказ из "оттуда".
О, опрос я могу провести прям в клубе. Но как-то стесняюсь... почему-то.

[umana]

опрос я могу провести прям в клубе. Но как-то стесняюсь... почему-то.

Прочь стеснения! Вы ведь не для секс-шопа опрос проводите, а для своего"золотого" бизнеса!

 

Совет, если уж никак со стеснением. Найдите ближайший вуз-колледж-илиподобное с экономической специализацией, везде "маркетинг" читается как предмет, предполагающий наличие курсовой работы. Предложите преподавателю вашу проблему как тему курсовой, пусть студенты побегают с опросом. Один минус - результаты сразу появятся в интернете. Не могут наши студенты не поделиться с другом по приемлемой цене:)

[AngelA]

не. я сама. Есть кое-какие идеи). Но стеснение нужно перебороть, это факт!