Маркетинговое исследование рынка

[umana]

Пример того, о чем вы сиронизировали: http://www.startupwomen.ru/2012/01/26/idea-getwear/
на основе САПР ЛЕКО - получение размеров клиента, индивидуального дизайна и продажа джинсов по 120-150 долларов (по предоплате).

 

Спасибо, повеселили!
Цитата из ссылки

Идея: Действительно уникальной является возможность произвольного размещения дырок, прорезов, затертостей и вышивок.

Мои студентки совершенно бесплатно уже лет ...тцать реализуют эту идею самостоятельно, беря за основу китайские джинсы за 500 р.

 

А если серьезно, действительно исследований по маркетинговым стратегиям в малом бизнесе очень мало. Потому, что малый бизнес не в состоянии заказывать и финансировать подобные исследования, а не потому, что применять маркетинговые приемы там незачем.

Изменено 29 апреля, 2012 пользователем umana

[Иванофф]

Спасибо, повеселили!
Цитата из ссылки
Мои студентки совершенно бесплатно уже лет ...тцать реализуют эту идею самостоятельно, беря за основу китайские джинсы за 500 р.

 

Отличие от ваших студенток совсем небольшое - здесь берут 120-150 долларов предоплаты, а ваши студентки таких денег не возьмут (в смысле им никто не даст). И это при похожих трудозатратах. Вот это и называется маркетингом. Территориально исполнители находятся от Европы гораздо дальше, чем ваши студентки.

 

И кроме того "возможность произвольного размещения дырок, прорезов, затертостей и вышивок" - это относится к джинсам изготовленным на индивидуальные размеры (может этот "незначительный" факт вы пропустили).

[umana]

Отличие от ваших студенток совсем небольшое - здесь берут 120-150 долларов предоплаты, а ваши студентки таких денег не возьмут (в смысле им никто не даст). И это при похожих трудозатратах. Вот это и называется маркетингом. Территориально исполнители находятся от Европы гораздо дальше, чем ваши студентки.

 

И кроме того "возможность произвольного размещения дырок, прорезов, затертостей и вышивок" - это относится к джинсам изготовленным на индивидуальные размеры (может этот "незначительный" факт вы пропустили).

 

Иванофф, мы с Вами с разных планет))) Брать то берут, да кто ж дает...
Мои студентки делают это для себя! абсолютно! бесплатно! А подгонка джинсов по фигуре в мастерской по ремонту - от 200 р. Провинция, будь она неладна))))

 

В принципе согласна. Маркетинговая идея в данном случае в "шевелении" скрытых мотиваций клиента. "Вот хочу супер-эксклюзивные джинсы по собственным эскизам, и что б только на меня любимого, и чтоб попу с дивана не поднимать и в ателье на примерки не ходить". Да еще и с другого конца света. Много ли у нас таких клиентов, которые заплатят за "интересный" эксперимент над собой? Ведь шить эти джинсики все равно будет человек за швейной машиной. Такой маленький китайский человечек, "территориально далеко от Европы". И большая часть этих баксов уйдет в карман разработчикам программного обеспечения, рекламщикам, аналитикам и .. инвесторам, конечно, куда ж без них.

Изменено 29 апреля, 2012 пользователем umana

[Иванофф]

Иванофф, мы с Вами с разных планет))) Брать то берут, да кто ж дает...

 

Об этом и разговор. Ваши студентки могут это делать, но не делают. Почему?
Кто мешает сделать сайт и предлагать свое творчество? Думате индусы обладают большими ресурсами для выполнения таких работ, чем ваши студентки? Просто вы их не учите думать в этом направлении. Поэтому делают только для себя.

 

Возьмите любой нерусский рукодельный блог. На всякую фигню пишут, что могут сделать ее за ХХХ дол или евро, или окажут платную услугу.

 

А подгонка джинсов по фигуре в мастерской по ремонту - от 200 р. Провинция, будь она неладна))))

 

Я себе представляю как можно "подогнать" джинсы за 200 рублей. Подгибка и вытачки через пояс.

[Иванофф]

В принципе согласна. Маркетинговая идея в данном случае в "шевелении" скрытых мотиваций клиента. "Вот хочу супер-эксклюзивные джинсы по собственным эскизам, и что б только на меня любимого, и чтоб попу с дивана не поднимать и в ателье на примерки не ходить". Да еще и с другого конца света. Много ли у нас таких клиентов, которые заплатят за "интересный" эксперимент над собой? Ведь шить эти джинсики все равно будет человек за швейной машиной. Такой маленький китайский человечек, "территориально далеко от Европы". И большая часть этих баксов уйдет в карман разработчикам программного обеспечения, рекламщикам, аналитикам и .. инвесторам, конечно, куда ж без них.

 

Вот и студентам нужно "попу с дивана", поработать первое время как "маленький китайский человечек" на свою перспективу, инвестировать свой труд (и если есть деньги), и потом уже думать о получении баксов.
Не хочешь платить аналитикам - делай исследования сам, тем более аналитики в мелких деталях не разбираются. Ищи нишу, не везде требуются миллионы для раскрутки.

[umana]

Об этом и разговор. Ваши студентки могут это делать, но не делают. Почему?
Кто мешает сделать сайт и предлагать свое творчество? ... Просто вы их не учите думать в этом направлении. Поэтому делают только для себя.

Учу. Будущих маркетологов, менеджеров по продажам и банковских работников. И они думают в том направлении, которое задаст работодатель. Потому что на выпуске им уже известны все существующие проблемы индивидуального предпринимательства.

 

За границей продвижение рукодельных товаров за приличные деньги мне понятно. У них утрачено ремесленное производство поколения два тому назад. Потому ручная работа в диковинку.
В нашей стране все умеют шить, лечить и воспитывать детей. А если кто чего подзабыл - интернет полон бесплатных советов. С подробностями.

Изменено 29 апреля, 2012 пользователем umana

[Nada]

Можете написать, для того форум и нужен

Иванофф, советую вам прочесть шапку в начале темы, чтобы понять, для чего нужна данная тема на форуме. Будете продолжать, буду на вас капать вплоть до Т.В. Вот такие у меня аргументы, других вы похоже не понимаете.

[umana]

Вот и студентам нужно "попу с дивана", поработать первое время как "маленький китайский человечек" на свою перспективу, инвестировать свой труд (и если есть деньги), и потом уже думать о получении баксов.
Не хочешь платить аналитикам - делай исследования сам, тем более аналитики в мелких деталях не разбираются. Ищи нишу, не везде требуются миллионы для раскрутки.

Имеем в активе три победы в областном студенческом конкурсе маркетинговых проектов.
1. "Организация пасеки и продвижение продукции пчеловодства"
2. "Продвижение продукции козьей фермы села М.....ое"
3. "Организация сети минипекарен"

 

Получена поддержка областного Департамента торговли.

 

Единственный "швейный" проект , на моей памяти, был по организации текстильного производства из волокон крапивы. Не знаю, дошел ли до внедрения, но получил третье место за оригинальность.

 

К чему это я? Нишу искать умеют все, вопрос в том, как бы не оказаться в этой нише не только без конкурентов, но и без покупателей.

Изменено 29 апреля, 2012 пользователем umana

[Иванофф]

За границей продвижение рукодельных товаров за приличные деньги мне понятно. У них утрачено ремесленное производство поколения два тому назад. Потому ручная работа в диковинку.

 

Вроде все средсва малой механизации кустарей у нас импортные, а не отечественные. Те есть руками у них работают, но не на коленке, а как и положено в 21 веке. То, что у них юристы не шьют ради экономии не значит, что они руками ничего делать не умеют. Даже швейно-вышивальные машинки и ПО для них делаются на западный рынок, а не русский.

 

Например, схемы для вышивки - по сути кустарное производство. Самые качественные и дорогие импортные схемы. У нас нет художников? Не понятно, кого у нас нет, чтобы делать такое свое.

[umana]

Даже швейно-вышивальные машинки и ПО для них делаются на западный рынок, а не русский.

Данные какого года? По моим источникам, основные производители швейной бытовой техники сейчас считают рынок постсоветского пространства наиболее выгодным для себя. Продажи по Западной Европе падают.

[Иванофф]

Иванофф, советую вам прочесть шапку в начале темы, чтобы понять, для чего нужна данная тема на форуме. Будете продолжать, буду на вас капать вплоть до Т.В. Вот такие у меня аргументы, других вы похоже не понимаете.

 

Если у вас проблемы с аргументацией в рамках этой темы, то остается попросить перенести или удалить мои сообщения.

 

Практический маркетинг основывается на аналогиях из схожих областей. Схожесть может быть по: размеру бизнеса, по способу общения с покупателем, по отрасли, по месту раположения, по национальным особенностям и т.д.

 

Если вы этого не понимаете, то это не значит, что это никому не нужно.

[umana]

Практический маркетинг основывается на аналогиях из схожих областей...Если вы этого не понимаете, то это не значит, что это никому не нужно.

Пожалуйста, аккуратнее... Любая практика основывается в первую очередь на научном анализе имеющегося опыта и проверке экспериментальных моделей. По аналогии можно нечаянно такого наворотить - не расплатишься.

[Иванофф]

Данные какого года? По моим источникам, основные производители швейной бытовой техники сейчас считают рынок постсоветского пространства наиболее выгодным для себя. Продажи по Западной Европе падают.

 

Вы возьмите любую инструкцию и посмотрите на список языков. Русский туда входит наравне с турецким. А первым будет английский. Это и есть отношение к рынкам.
Данные никто не раскрывает. Когда на пластике и внутренних этикетках будут русские буквы, тогда можно будет говорить что русскоговорящие пользователи являются основной целевой группой (как допустим с сотовыми телефонами)

[Иванофф]

Пожалуйста, аккуратнее... Любая практика основывается в первую очередь на научном анализе имеющегося опыта и проверке экспериментальных моделей. По аналогии можно нечаянно такого наворотить - не расплатишься.

 

Малый бизнес - это не область научных исследований, слишком большой разброс, много параметров связанных с конкретными личностями (ваш пример). Здесь более применимы методы НЛП, чем экономического анализа.

 

Да и вы учите на кейсах, которые в точности уже нигде не появятся, т.е. учите на аналогиях.

[umana]

Вы возьмите любую инструкцию и посмотрите на список языков. Русский туда входит наравне с турецким. А первым будет английский. Это и есть отношение к рынкам.
Данные никто не раскрывает. Когда на пластике и внутренних этикетках будут русские буквы, тогда можно будет говорить что русскоговорящие пользователи являются основной целевой группой (как допустим с сотовыми телефонами)

Ой, не могу... Дайте отсмеяться и отдышаться...
Есть международные стандарты в оформлении технической документации. Английский в инструкции будет первым всегда, если предприятие ориентируется на несколько языковых рынков.
Сотовые телефоны - товар специфичный. Как и компьютерная клавиатура.

 

Малый бизнес - это не область научных исследований, слишком большой разброс, много параметров связанных с конкретными личностями (ваш пример). Здесь более применимы методы НЛП, чем экономического анализа.

Я так не думаю.

[Иванофф]

Ой, не могу... Дайте отсмеяться и отдышаться...
Есть международные стандарты в оформлении технической документации. Английский в инструкции будет первым всегда, если предприятие ориентируется на несколько языковых рынков.
Сотовые телефоны - товар специфичный. Как и компьютерная клавиатура.

 

Приятно, что у вас хорошее настроение.
Но видимо вы мало смотрите инструкций. То, что ориентировано на внутрений рынок конкретной страны переводится на нужный язык. И чем больше тираж, тем больше переводов. То что у нас продаются серые нелокализованные поставки это и говорит о приоритетах производителя.

 

И ваш смех только подтверждает то, что мы (русскоговорящие) давно не ощущаем себя как "целевую аудиторию" и спокойно воспринимаем любой "чужой" товар.

 

Сотовые телефоны тоже были долгое время не руссифицированы, и приходилось писать транслитом. Когда объем продаж возрос - пошел перевод документации, отдельное производство кнопок с кирилицей, локализация ПО.

 

Обратная сторона этого дела. Для выхода на западный рынок нужно делать локализацию и учет требований целевой группы. Потому как они к этому привыкли.

[umana]

И ваш смех только подтверждает то, что мы (русскоговорящие) давно не ощущаем себя как "целевую аудиторию" и спокойно воспринимаем любой "чужой" товар.

Ничего не подтверждает. Если мне будет удобнее и дешевле купить промЖука у производителя в Китае, я нисколько не буду переживать, что инструкция к нему на китайском и меня не планировали как "целевую группу".

 

Сотовые телефоны тоже были долгое время не руссифицированы, и приходилось писать транслитом. Когда объем продаж возрос - пошел перевод документации, отдельное производство кнопок с кирилицей, локализация ПО.

 

Это произошло после изменения российского законодательства. И объем продаж тут совершенно ни при чем.

 

Обратная сторона этого дела. Для выхода на западный рынок нужно делать локализацию и учет требований целевой группы. Потому как они к этому привыкли.

Вот тут Вы правы. Можно продолжить разговор в "Стратегиях продвижения брендов" или в "Ремесленниках", т.к здесь мы уклонились от основной темы. Изменено 30 апреля, 2012 пользователем umana

[Craft]

Для таких предприятий самыми важными являются три условия: место, место и место. Все остальное не является важным.

У нас, сорри, так же. Location, location, location. Цитата из международного бизнеса. И также точно место важнее всех приправ. Соглaсна полностью с Иванофф. С плохого места не всякая птица долетит до середины Днепра. .
А вообще, Иванофф, респект. Много нового и интересного почерпнула из ваших постов в этом топике. Даже захотелось купить ваши выкройки, в поддержку Российского производителя. Только можно ли пользовать ваши выкройки в бизнесе.. Изменено 30 апреля, 2012 пользователем Craft

[Иванофф]

У нас, сорри, так же. Location, location, location. Цитата из международного бизнеса. И также точно место важнее всех приправ. Соглaсна полностью с Иванофф. С плохого места не всякая птица долетит до середины Днепра. .

 

А вообще, Иванофф, респект. Много нового и интересного почерпнула из ваших постов в этом топике. Даже захотелось купить ваши выкройки, в поддержку Российского производителя. Только можно ли пользовать ваши выкройки в бизнесе..

 

Поддержка российского производителя - это хорошо (особенно с учетом цены одной выкройки 10 рублей). Вопросы по выкройкам лучше задавать в теме по выкройкам http://club.season.ru/index.php?showtopic=2231&st=780
По поводу использования в бизнесе - конечно можно использовать в бизнесе, в индивидуальном пошиве и просто в виде арт объектов :)

[olga kou]

Абсолютно согласна - такие вопросы лучше решать на специализированном форуме. Автоматизация процесса подготовки лекал и раскроя - важный вопрос, программ много, на форуме ПО можно выбрать наиболее подходящую под ваши задачи.

[Ирочка]

Нелечка, не могу согласиться на 100 % - миниатюрная дизайнер, радостно сообщающая крупной даме, что шить на ее комплекцию это ее хобби/фишка - может сойти за издевку :(
Мне кажется, ничто не убедит лучше, чем фото похожих по комплекции дам...

Тему читаю, только на 9 странице. Поэтому наверно забегаю вперед, но все же скажу. Работала в ателье , закройщик которого женщина рубенсовских форм, круг клиентов очень общирен. Но много было женщин таких же размеров, видели в ней "родственную душу" чтоли. Поэтому поддерживаю мнение о фотогалереи с дамами различных размеров.

[Капиталист]

Шесть правил маркетинга от Глеба Жеглов

 

Так, правило первое – запоминай, повторять не стану. Затверди как строевой устав. Разговаривая с людьми, всегда улыбайся.

Понял? Люди это любят. Оперативник, который не умеет влезть в душу к свидетелю, зря получает рабочую карточку. Запомнил?

Правило второе – будь к человеку внимательным, и старайся подвинуть к разговору о нем самом. А как это сделать?..

А вот для этого существует третье правило: найди тему, которая ему интересна.

Правило четвертое – проявляй к человеку искренний интерес. Вникни в него, разузнай, чем он живет.
- Это, конечно, трудно. В общем, попотеть придется. Но зато, если ты это сможешь, он тебе все расскажет».

(Далее из книги Вайнеров «Эра милосердия» – еще два правила):

 

Первое: даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека.

И второе: даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия.

Изменено 24 июля, 2012 пользователем Капиталист

[AnnaGen]

ИМХО, а мне в моем любимом салоне помимо мастера-парикмахера больше всего нравится пол! Ламинат на полу напоминает палубу старого корабля, выбеленную морскими ветрами...

 

Это я к тому, что поведение потребителей - штука очччень загадошная!

Прошу прощения что вклиниваюсь в беседу, просто тема жутко интересная.
Вот возник у меня вопрос в разрезе маркетинга: какой клиент пойдет к портнихе на дом, а какой в ателье?
За себя могу сказать, что только в ателье, ну или если у портнихи есть отдельная мастерская. Я не хожу на дом к парикмахерам, маникюршам, не пошла бы и к портнихе если бы не умела шить потому, что мне не нравится мыть голову в 3 погибели в ванной, сидеть на табуретке, разуваться на коврике у двери и ждать на хозяйском диване в комнате с тускловатым освещением. Потому что для меня важна обстановка салона, его оформление и освещение. Мне хочется не только получить услугу, но и приятно провести время.
В этом году собираюсь открывать ателье, вот и думаю - кто же мой клиент?

[Капиталист]

Пойдет тот кто будет думать, что этим он сэкономит. Ведь у нас все любят считать деньги в чужом кармане......(прибЫЛЯ, РАСХОДЫ, ДОХОДЫ, И Т.Д.)

[Наталья Я]

Вот возник у меня вопрос в разрезе маркетинга: какой клиент пойдет к портнихе на дом, а какой в ателье?

а какая, в общем-то, разница.....

 

За себя могу сказать, что только в ателье, ну или если у портнихи есть отдельная мастерская. Я не хожу на дом к парикмахерам, маникюршам, не пошла бы и к портнихе если бы не умела шить потому, что мне не нравится мыть голову в 3 погибели в ванной, сидеть на табуретке, разуваться на коврике у двери и ждать на хозяйском диване в комнате с тускловатым освещением. Потому что для меня важна обстановка салона, его оформление и освещение. Мне хочется не только получить услугу, но и приятно провести время.

 

Согласна с такой точкой зрения, но могу сделать исключения. Сейчас езжу на парикмахерское обслуживание к мастеру, которая работает дома, но условия созданы лучше салонных...

 

В этом году собираюсь открывать ателье, вот и думаю - кто же мой клиент?

 

По своему опыту, определяю какой клиент мне нужен, сразу становится понятным основные требования к такому виду бизнеса: рекламная политика, качество отделки помещения, интерьер и другие составляющие. Например, не имеет смысла продавать какие-то дорогие марки капроновых колготок (или колгот, не знаю, как правильно) в пешеходном переходе....