Нишевый маркетинг в швейном малом бизнесе

[kseny-dancestyle]

И еще: насколько возможен дистанционный пошив? На каких группах ассортимента? Можно ли привлечь клиентов онлайн?

Первые два года после переезда из Донецка-ДНР (в июне 2014) мы жили в Батайске- там и ростовчане приезжали, и свои батайские танцоры, хоть их 3 штуки на 10 кв.км, но все же приезжали на примерку. И вот тут у меня постоянно был конфликт времени (моего, свободного от школы и времени заказчика после работы и детских тренировок)
Живу в селе Ростовской области с августа 2016 ... 70км от Ростова. С того же момента работаю абсолютно дистанционно.

[Малюша]

Вот я не решаюсь на дистанционный пошив, хотя конструирую дистанционно. Всё равно, где то миллиметры нужно подправить на примерке. Дистанционно не подправишь. Шить дистанционно можно только те вещи, которые не требовательны к посадке. Типа "чехлы на танки". Или остромодная одежда на молодёжь, которая в основной массе с типовыми фигурами и за модностью огрехи в посадке не видны.
Но, думаю, эта ниша уже занята.

Наталья Павловна, вы перфекционист! А это сейчас вредно! Молодёжь в большинстве своём не знает, что такое хорошо сидящая и удобная одежда. Поэтому да, модный дизайн, и как на картинке прокатывает. Сталкивалась при подгонке вещей из интернета.
Отсюда и вывод: раз просят, надо шить!
Хороший совет дала, но сама так не делаю, ибо перфекционист тоже))

[Малюша]

С того же момента работаю абсолютно дистанционно.

Ксения, вы уникальный человек. Вот правда, таких мало! Может математика помогает. Характер ещё. Далеко не все так могут. Я вот сегодня мужчине куртку отдала кожаную. Он её забрал и не померил последний раз. Наверное подумал, что всё хорошо. А я не увидела, что всё хорошо и весь вечер в трансе.

[Natalia-S]

Вот я не решаюсь на дистанционный пошив, хотя конструирую дистанционно. Всё равно, где то миллиметры нужно подправить на примерке. Дистанционно не подправишь. Шить дистанционно можно только те вещи, которые не требовательны к посадке. Типа "чехлы на танки". Или остромодная одежда на молодёжь, которая в основной массе с типовыми фигурами и за модностью огрехи в посадке не видны.
Но, думаю, эта ниша уже занята.

Я думаю, дистанционный пошив возможен вида "сошью вам такое же, но вашего размера" и да, нетребовательные к посадке вещи - блузки, топы, домашняя одежда, пижамы, какие-то модели юбок...
Я в последнее время, наоборот, стараюсь готовые выкройки минимально корректировать - только самые вопиющие моменты. Мне кажется, идеальная посадка выдает индпошив))

[kseny-dancestyle]

Я думаю, дистанционный пошив возможен вида "сошью вам такое же, но вашего размера" и да, нетребовательные к посадке вещи - блузки, топы, домашняя одежда, пижамы, какие-то модели юбок...

заходите в гости... моя страничка в Вк , а ссылка на мою тему тут на Сезоне в подписи. На сайт не зову- я его забросила месяца 4 ... новый делаю. Старый по причине доменного имени, навязанной рекламы (сайт бесплатный) и тип сайта как только фотоальбом- перестали меня устраивать.

Шить дистанционно можно только те вещи, которые не требовательны к посадке. Типа "чехлы на танки".

Это Вы спины бальников (поясничный лордоз... иногда до 8см в горизонтальную "вытачку" на талии убираем, конечно без этой вытачки в готовом платье) не видели и придирки тренеров по поводу каждой складочки не слышали.
Да, ткани стрейчевые, но одним стрейчем все проблемы посадки не решишь.

[Natamoda]

Мне кажется, идеальная посадка выдает индпошив))

Индпошив - это ругательное слово?

[kseny-dancestyle]

Ксения, вы уникальный человек. Вот правда, таких мало! Может математика помогает. Характер ещё. Далеко не все так могут. Я вот сегодня мужчине куртку отдала кожаную. Он её забрал и не померил последний раз. Наверное подумал, что всё хорошо. А я не увидела, что всё хорошо и весь вечер в трансе.

Спасибо, но ведь мы не рождаемся с такими знаниями и умениями. Меня жизнь все время пинает. Я индпошив три раза бросала, уходила в другие сферы. И там все отлично складывалось до очередного кризиса, и каждый раз понимала, что только шитьем выкручусь и при этом я самоучка во всем, кроме матфака. Характер... да, я сама иногда себя боюсь крыса+близнец. И я тоже мучаюсь, пока клиенты отпишутся, что получили, что сами довольны, что тренер сказал. Иногда молча по английски- забрали и с концами- такое отношение как к интернет-магазину, где товар из каталога выбрали, в корзину поместили, картой банковской оплатили, по почте получили... бездушно абсолютно -отлавливаю на сайтах фотографов или в лентах соцсетей фотки с моими платьями. Иногда наоборот перевес впечатлений и общительности ... пишут каждый день про все, про кошку с котятами и еще 33 клиента из своего клуба приведут, и себе блузочки/юбочки просят ...

[Natalia-S]

Индпошив - это ругательное слово?

Нет, совершенно.
Просто я часто встречала такую схему разговора:

 

-Ты сама сшила? (человек в курсе, что умею шить)
-Да, - отвечаю.
- Сшей и мне.

 

И начинается трудный для меня процесс объяснения, почему не хочу. Люди такое говорят разные, не всем в лоб откажешь. И вообще не хочу объяснять, что у меня быстрая голова и медленные руки - мне легче заработать не шитьем. И удовольствие получаю только от шитья для себя и своих. И хотят, как правило, за три копейки, если не бесплатно - ты же любишь шить... Да тут, на Сезоне, целая тема есть - признаетесь ли в своем индпошиве? Мой ответ - нет.

 

В общем, я за жизнь делала вывод, что индпошив надо делать своим бизнесом (о чем я тут сейчас общаюсь), либо не признаваться, что умею.

[Зима]

Все верно- это только моя мастерская.

О, как шикарно! Вот это, конечно, уже место профессиональное, всё разместилось и даже место осталось)) И порядок идеальный
Хихи, камодики какие скромненькие, мои бы все стены заняли, причем, до потолка и по всему периметру

 

Я когда-то давно, еще в ЖЖ выставила сшитый себе топик. При том, что у меня друзей было 5,5 человек, двое спросили, в каком я городе и не могу ли я сшить им такое же?

Шью платье на Новый год, прихожу в нем "в общество" на празднование, две девы сразу же говорят: "ой, и мне такое, ну что тебе стоит, ну как сможешь - так и сшей, ну к весне, ну я не тороплю, заплачу, сколько скажешь хорошо?"
Причем, я - самоучка, просто шью/вяжу себе, и профессия моя совсем далека от шитья. Но вот, таким способом меня уже все подружки хоть по разу - но уговорили

 

Я хочу сказать, что в своем окружении, всегда найдутся люди, которые очень даже хотят что-то сшить, просто они еще сами не знают что и кто им в этом поможет))

[fettamara]

О, какую тему подняли! ))
Я полный пессимист в своей сфере. Далее на своем опыте очень приличном в индпошиве от индивидуальной деятельности, к ателье с помощниками и обратно:
1. Выход продукции ограничен ресурсами (собственными руками). Шить совершенно разноплановые вещи быстро не получается - нужно найти подход к ткани (из разных же шьешь, одно и тоже не заказывают), к фигуре клиента, к требованиям посадки. Если есть помощники, они тоже быстро и качественно много не сошьют. В лучшем случае столько же... Но обычно получается меньше, и у меня меньше, потому что приходится на них отвлекаться.
2. Затраты на официальную деятельность вместе с арендой велики. Когда у меня было ателье, я просыпалась, открывала глаза и была должна уже как минимум тысячу .. И неважно, заработаю я ее или нет, но я уже была должна.. А с работниками и еще больше, потому что им нужно выплатить з/п и какие-нибудь приятные бонусы, чтоб не расстроились от скромных з/п.
Когда я снова ушла на дом, я вздохнула с облегчением.
3. Да, мне сейчас катастрофически тесно, я работаю в общей гостиной, где все работают (семья) и ребенок играет/учится, но пока мне жалко денег на аренду, она у нас дорогая. Я честно на нее не зарабатываю.
4. Я не знаю опыта ателье, где все были бы довольны. И хозяин, и работники. даже очень дорогие и крутые. Ну или всегда хочется больше, чем есть )) а я специально искала.
5. Я не знаю брендов, которые выпускаются маленькими партиями, и которые были бы довольны своим положением дел (бренды знаю, владельцев знаю, но отдачи с них мало). Ну или снова хочется больше, чем получается.
6. Создание бренда для меня вообще непонятная затея - сейчас рынок переполнен. В любом случае, создание маленькой коллекции маленьким брендом не сможет конкурировать с масс-маркетом или премиум (кто на что нацелится) с большими брендами. Эта коллекция в ЛЮБОМ случае обойдется производителю дороже! и отдача с нее в любом случае меньше.
Я знаю интересные ателье, которые создают бренд, и он как бы в стилистике ателье, но при этом ателье работает на полную мощность индивидуально. Потому что из ателье приходят в магазин за таким же, но побыстрее. Но там правда, нестандартные вещи, не массмаркет (в городе у себя таких тоже знаю).
7. Таким образом, являясь очень востребованным специалистом и имея огромную очередь на пошив, не собираюсь открывать никаких брендов - на мой век и индивидуалки хватит. И также я очень ограничена в доходах. Потому что ну не могу я прыгнуть выше головы! и сделать больше, чем могут сделать мои руки. Да, я постоянно поднимаю цены, но я постоянно ощущаю, что они малы (при этом та категория, которая хочет платье, ну как бы мимоходом, узнав стоимость, говорит, что за столько денег им это платье не надо! Ну да я и не страдаю, потому что следующим пунктом приходится объяснять, что нужно ждать от трех месяцев до полугода и даже года, а это еще сложнее).
В общем вывод: хочется бизнес - с которого будет реальная отдача, нужны нормальные рассчеты (а не такие, как тут написали, с двумя составляющими). Вот я как начала считать, так сразу и разочаровалась;)) И у меня глаза открылись, что шитье в большинстве случаев - это не бизнес, а хобби.
Но продолжаю шить. Люблю ))) Надеюсь, что когда-нибудь смогу поставить такие цены. при которых я буду чувствовать отдачу

[Natalia-S]

Уточню. Вот это:

Я знаю интересные ателье, которые создают бренд, и он как бы в стилистике ателье, но при этом ателье работает на полную мощность индивидуально. Потому что из ателье приходят в магазин за таким же, но побыстрее. Но там правда, нестандартные вещи, не массмаркет (в городе у себя таких тоже знаю).

Типа ателье Ирины Логвиновой в Москве?

[fettamara]

Допишу еще ))
А вот одиночек индивидуального пошива, более-менее довольных своими доходами знаю. ))
Но я намного меньше работаю, поэтому и недовольна отдачей. А когда я работала с очень большой скоростью, к сожалению, и стыду своему!!! я не знала. что за свой труд надо брать деньги. А за хороший труд - другие деньги... А теперь вот знаю. Но не знаю, смогу ли я снова творить с иной скоростью (ну и пока возможностей жизненных нет это проверить ;) )

[fettamara]

Типа ателье Ирины Логвиновой в Москве?

Вполне возможно. У нас в городе есть похожие направления. Но не как у нее (стилистически). Это когда в ателье прослеживается определенная стилистическая концепция. Они в этой концепции изготавливают вещи на продажу. И шьют на заказ. Такие и любые, какие клиент захочет.
Но в любом случае эти вещи для любителей стиля ателье.

[Mslavia]

Уточню. Вот это:

 

Типа ателье Ирины Логвиновой в Москве?

 

Уважаемые, вот это как раз то о чем я думал, но не мог выразить свою мысль!

 

Еще раз про себя.
Я новичок, анализирую нишу и вариант создания своей коллекции одежды, так как продавать чужую считаю не выгодным делом, т.к. есть прайсагрегаторы как Wildberries, где розничные цены равны моим закупочным у поставщика (скидка с розничной цены 50%).

 

Можете привести примеры с подобного рода стилевыми ателье!
Буду очень признателен!

 

По Вашему, можно сказать, что ее уровень дохода (чистая прибыль) 50 000 - 200 000 руб. в месяц?

[fettamara]

Про уровень дохода вам никто не скажет )) Только если они сами захотят. Но чисто теоретически: ателье не маленькое. Вливаний ОГОГО.

[Natalia-S]

Уважаемые, вот это как раз то о чем я думал, но не мог выразить свою мысль!

 

Еще раз про себя.
Я новичок, анализирую нишу и вариант создания своей коллекции одежды, так как продавать чужую считаю не выгодным делом, т.к. есть прайсагрегаторы как Wildberries, где розничные цены равны моим закупочным у поставщика (скидка с розничной цены 50%).

 

Можете привести примеры с подобного рода стилевыми ателье!
Буду очень признателен!

 

По Вашему, можно сказать, что ее уровень дохода (чистая прибыль) 50 000 - 200 000 руб. в месяц?

Ещё ателье Eftina. Выраженный женственный стиль. Одежду на продажу не видела, а ткани продают (хлопковый вельвет стоимостью 19800 руб/м предлагали)

[Mslavia]

Ещё ателье Eftina. Выраженный женственный стиль. Одежду на продажу не видела, а ткани продают (хлопковый вельвет стоимостью 19800 руб/м предлагали)

Благодарю

[Малюша]

У нас в городе магазин брендовых тканей, с услугами ателье, в том числе. Ткани по "брендовой" цене и пошив за "брендовые" деньги. По количеству выставляем работ, не сказала бы, что с пошивом всё отлично. В основном для дам постбальзаковского возраста, с деньгами. Всё время требуются мастера и закройщики. Не успевают шить? Поток швей? Сколько зарабатывают на тканях тоже неизвестно. Магазинов с ателье в городе достаточно. Денег в городе стало меньше. Шьют гораздо меньше, чем 25 лет назад, но может больше, чем года 2-3 назад. Про шитьё я с себя статистику взяла))). Ну кто ж расскажет, как всё не очень радужно, когда хочется быть и казаться в шоколаде.
С другой стороны, "хороший понт те же деньги", как говорит наш знакомый авантюрист танкист адвокат. Беру пример, и через столько лет уже не стесняюсь рассказывать, какой я великий мастер)))

[fettamara]

Natalia-S Давайте обойдемся без имен )) Человек конкретно ищет кого бы скопировать, чей опыт применить, я так понимаю. И вместо того, чтобы самому поискать, пошел по пути наименьшего сопротивления.
Я подобную информацию искала самостоятельно, интервьюировала много респондентов с их согласия. Это действительно сложный процесс! Поэтому не готова делиться личной информацией и именами.
Вот такая я жадина )) А по технологии или конструкции с удовольствием помогу. Мне вот лично неприятно за себя и за коллег, когда их идеи, знания, уроки, опыт пытаются монететизировать в обход их самих.

[Малюша]

Мне кажется успеху нельзя научить. И вменяемый успешный человек не может дать чётких рекомендаций: как его догнать и перегнать. У нас у всех разные данные: физические и умственные. Разный характер и мировоззрение. "Делай как я", в плане бизнеса помогает только когда читаешь лекции, тем самым зарабатывая. А как получается у слушателей - дело слушателей.

[fettamara]

Совершенно согласна! Невозможно ни научить, ни скопировать продукцию с тем же успехом (хотя тут тонкая грань)...
В данном случае меня немного поцарапала схема действия стандартного продажника: 1. Иди к конкурентам. 2. Иди на форум, там все расскажут. и тд..
Это уже где только не обмусолено.
И вот человек, не зная конкурентов, идет просто на форум и просит имена, на минуточку, с доходами! Чтобы самому ничего не искать. И не париться насчет доходов. А когда ему пишут собственный опыт, он пишет "нет, мне нужны явки-пароли-адреса, не ваши, а других и с другими доходами". Ну вежливо и культурно, конечно, пишет. Но все равно, меня поражает человеческая лень и ограниченность, когда сам ни шагу вправо, влево, когда никаких собственных мыслей на этот счет. Если ничего про сферу не знаешь, зачем в нее лезть? Меня колыхают эти поверхностные продажники. Типа схему подставили и все, заработал любой бизнес. С доходом от 50тр (ну просто для меня это очень маленькая сумма, вообще не понимаю, как для этой суммы можно что-то масштабное организовывать).
Не будет работать бизнес только по продажной схеме - в любом случае нужно погружение в тему и контроль на каждом этапе.

Блин, наверное больная тема - мне перманентно поступают предложения о совместном бизнесе. Но цель у всех совершенно одна - ты работай, тащи и контролируй, а деньги пополам (в лучшем случае). В последнем варианте было вообще круто - мне предложили сумму меньшую чем себе раз в 20..

 

[Бурлакова Фрося]

Я подобную информацию искала самостоятельно, интервьюировала много респондентов с их согласия.

Это как выглядело, если не секрет? "Много" - это сколько? Вы подобной деятельностью просто в порядке личной инициативы занимались, приходили как человек с улицы и "интервьюировали"? Народ ("респонденты") как реагировал на такое ваше желание, как получалось раскрутить их на "интервью" с выдачей информации незнакомому человеку?
Спасибо!:)
Это я в том плане интересуюсь, что вы немного укоряете других, которые не занимаются подобными вещами. Типа ленятся они, на шармака хотят.
Вот и интересно, как вам удалось организовать подобную деятельность. Ведь это не так просто...

[Natamoda]

мне перманентно поступают предложения о совместном бизнесе.

У меня тоже были такие же предложения и на таких же условиях... Много желающих ничего не делая, получать деньги. А ручек, которые умеют что то делать, на всех не хватает.
(Но всегда интересуюсь историей создания успешного бизнеса. Получается, что это в основном не в нашей сфере. Например, Гис2 или Новая почта на Украине, когда бизнес начинался с друзей однокурсников и минимумом средств и дорос до огромных размеров, причём однокурсники так и остались друзьями и коллегами, что тоже бывает редко)

[Бурлакова Фрося]

Много желающих ничего не делая, получать деньги.

Ну почему ничего не делая:).
Например, вас нашли, в контакт вступили, бизнес-идею разработали, предложение вам сформулировали и выдвинули.
- А так это принцип современной жизни: затраты по минимуму, прибыль по максимуму. Думаю, что все участники дискуссии в своей деловой жизни ведут себя примерно подобным образом:). Цены повышают итд. Так что и другие "игроки на рынке" действуют в том же роде. Но поскольку их действия на максимизацию собственной прибыли --- порождают (пусть даже гипотетически) снижение нашей собственной прибыли - поэтому они и бяки:).
А они не бяки, а точно такие же тёти и дяди, как мы:).

[Natamoda]

поэтому они и бяки:).

Поэтому и предпочитаем в основной массе работать в одни руки, а не на чужого дядю-тётю. Наша сфера деятельности позволяет ни от кого не зависеть и строить собственную политику. А те предложения, которые поступают, или, как у Малюши, большие затраты на аренду и зарплату помощникам, наоборот, снижают собственный достаток. В чём смысл тогда?
Преимущества ателье в одни руки в мобильности. Много заказов - очередь... Если ценят мастерство портного - подождут. (как вариант, на время взять помощника, если найдётся) Кризис, мало заказов, временно свернуть деятельность, никто, кроме самого мастера и его семьи, не пострадает. Хотя, как сказать, высвобождается время на себя и родных, на отдых. Появляется возможность попробовать себя в других сферах или в приобретении дополнительных навыков. А когда за тобой стоит производство с людьми, гораздо сложнее и ответственнее. А в такие времена, как сейчас, возможно банкротство с потерей всего.
(Мне рассказывала одна наша форумчанка, не буду называть, кто, когда то было собственное ателье с оборудованием, после очередного кризиса всё оборудование (большой парк) пришлось привезти в свою небольшую квартиру, большой раскройный стол превратили в теннисный для детей, чтобы не отвлекали от работы... Со временем часть оборудования пришлось продать за гораздо меньшую цену, что то до сих пор осталось...)