Нишевый маркетинг в швейном малом бизнесе

[Вдохновение*]

Мне очень понравились посты Натальи Катаевой в этой темы, я лично мыслю в этом же направлении. Понимаете, ниша - это такое неустойчивое состояние, сегодня она есть, а завтра в нее хлынет масса предпринимателей, и ниша прекратит быть нишей. Моя ниша - это то дело, в котором мой профессионализм достиг высочайшего класса, когда обязательные рутинные операции делаются филигранно и на автомате, поэтому высвобождается время для развития других сопутствующих навыков и талантов.
Не могу не привести сюда выдержки из интервью с Стивом Криплани, совладельцем ТМ «Императорский портной», о сути сервиса в сфере индивидуального пошива одежды.
"....Мне нравится, когда клиент, приходя ко мне, задает много вопросов. Это означает, что он старается больше для себя прояснить. Своим клиентам я стараюсь предоставлять всю информацию из первых уст. Рассказываю все о достоинствах и недостатках тканей: что мнется, а что нет, где больше натуральных волокон, а где синтетика.

 

....Вам часто приходится переубеждать клиентов?
- Если клиент настаивает на каком-то своем варианте и очевидно, что этот вариант не соответствует правилам делового стиля одежды, я постараюсь ему это показать. Например, к примерке я могу сделать пиджак с одним рукавом такой длины, как хочется ему, а вторым – таким, как положено. У человека тогда будет возможность самому увидеть разницу.

 

....Портной не должен много говорить о себе, информация о нем должна передаваться в основном из уст в уста. Наш бизнес строится на рекомендациях, когда человек хорошо одет, его друзья и коллеги обязательно обратят на это внимание, спросят, и таким образом информация распространится.

 

...Кстати, на визитке у него написано просто – «портной».

 

все интервью не буду приводить, но поверьте, читать небезинтересно. Надеюсь, вам также :))))
http://www.companion.ua/Articles/Content?Id=166803

[Вдохновение*]

Давайте подождем еще немного, мы уже практически готовы пригласить всех в новую тему, которая надеемся станет полезной для всех нас.
Осталось подождать буквально несколько дней :)

 

А здесь давайте говорить только о нишах, хороших и разных.

Ольга, пока писала, не видела ваш пост. Тогда перенесите пожалуйста мои посты в тему, которая готовится.

[olga kou]

Конечно :)
Немного проясню ситуацию - в новой теме вместе с нами будет общаться человек со знанием маркетинга, с опытом консультирования по малому бизнесу.

 

Уже найдена конкретная ситуация и готов разбор по ней, что сделано верно, где ошибка. Получено согласие человека на разбор ситуации. В дальнейшем если человек оставил пост в теме маркетинга будем считать что он заранее дал свое согласие на публичный анализ ошибок.

 

Формат предложим такой - желающий посоветоваться описывает в теме ситуацию, вначале вы можете высказать свои мысли, пути выхода из ситуации, все участвуют в дискуссии на равных правах, когда высказались все - ведущий тему подведет итог с точки зрения как сделать правильно и ответит на возникшие вопросы.

 

Сразу скажу - ответ здесь и сейчас в этой теме будет невозможен, для нормальной консультации нужно будет какое-то время, где-то оно будет больше, где-то меньше.

 

Автор который оставлял свой пост для получения консультации обязательно будет оповещен о начале обсуждения.
И просьба - разбираем только одну ситуацию, посты с описанием своих вопросов публиковать можно, но пока не подведен итог прежнего обсуждения - новое не берем, давайте побережем время и силы нашего добровольного консультанта.
Ссылка на посты в других темах - возможна но только если ее даст сам автор. Мы будем смотреть посты только в маркетинговой теме.

 

Если есть какие-то дополнения - давайте вынесем это в "подсказку зала", пока тема еще не открыта мы можем пожелания учесть :)
А эту тему оставим "нишам", тема интересная сама по себе :)

[La_femme]

ниша как прибыль приносящий бизнес..?

 

Маша, права, ниша-это болъшие размеры и для высоких. но этот люксус может себе позволить только профессионал закройщик, как в мноейм детстве, в магазинах тканей. раз -раз и готово, прямо на ткани.
т.к. полные все по разному полные, то надо на каждого конструировать. таким образом это уже не прибыль приносящий бизнез, если посшитать затраченное время.сколько тогда получится оплата в час??

 

у нас сиечас вдруг начался бум "курсов шитья".только предтсавлять это надо по-немецки: полуграмотные швеи дают индивидуальные сопровождение во время шитья.каждый шьёт,что он хочет у учиться по сути быть всё время зависимым от руководства следующего шага к следующему узлу- что в общем тоже не плохо для бизнесса. чтобы всё было ещё проще- берутся только модели из бурды, где в случае чего можно заглянуть в описание. т.к. большинство всё равно шьёт подущечки и всякую дребедень- то уровень групп ещё ниже.

 

одна русская к примеру нашла нишу в берлине, где она шьёт корсеты весьма не отличного качества.но для нормального потребителя ок.по низкой цене из синтетики.
а вот если же действительно запустить мануфактуру луксусного корсета- то вряд ли будет конкуренция. но будет ли спрос за такие деньги?

 

каких у меня уже мыслей не было по этому поводу. но всё упирается в результат билянса-заработаю ли я вообще что-то.
пример: в 2008-2009 году одна руссачка открыла интернетный магазин и стала использовать все пути для сбыта её винтажной моды. ткани хорошие- обработка тоже.платье стоит 130€ - 3м ткани(~20-30€ минимум)=100€ за работу.чтобы на этом зарабатывать нужно пошить платье , включая закрой за 2-2,5часа. не реально.
тем более, что она это дело делает ешё и по меркам, т.е. подгоняет её шаблоны. рецемзии очень довольные.

[Mme St-Perle]

у нас сиечас вдруг начался бум "курсов шитья".только предтсавлять это надо по-немецки: полуграмотные швеи дают индивидуальные сопровождение во время шитья.

У нас этим и колледжи занимаются.
Пошив юбки: сессия 300 дол. в ходе обучения объясняется как откорректировать мерку из Бурды, основные приемы шитья.
К меня такое подозрения, что "основные приемы" отрабатываются на лоскутках. По анонсу к меня сложилось впечатление, что в ходе сессии, они юбку все таки не сошьют.
Честное слово хотела записаться на этот курс интересно было посмотретб все таки чему учат, но в этом году он в 1,5часах езды от нас.
Да... там потом еще в ходе множества сессий выплывает пиджак,юбка на подкладе, классический мужской и женский пиджак.
Вспомнился КВН: помидор, помидор мытый, помидор мытый водой.
У нас индивидуальный пошив тоже оживает.
Так что ниша наметилась.
****
Вообще, что-то мне думается, такой ниши, что б пришел и занял не существует. Надо наверно все таки присмотреть углубление и продавливать, продавливать. Пока она,эта ниша не образуется.
Студенты, например, очень хороший набор ниш.У нас. Они все живут не по средствам в основном. В моем случае можно было рыть в направлении "Одежда для презентаций" и пошив индивидуальных сумок под планшеты. Девоньки платить были готовы. Но при этом надо все время среди студентов иметь "засланного казачка", чтоб он личным примером и каждый день.

[Inn@w]

у нас сиечас вдруг начался бум "курсов шитья".только предтсавлять это надо по-немецки: полуграмотные швеи дают индивидуальные сопровождение во время шитья

мы не туда уходим))) в этом смысле не сильно важно качество, тут важна цена за курсы. То есть можно хорошо и за очень дорого, а у многих такая сумма не укладывается в рамки хобби, поэтому есть курсы за небольшие деньги и это хорошая ниша. Но и ведение таких курсов не основной заработок, а, как правило, всего лишь побочный - нет гарантии, что группы будут постоянно заполнены, нужен и другой источник для подстраховки
также как и с люксус корсетами (видела такие немецкие сайты-ателье, где довольно таки хорошие корсеты из хороших тканей продают от 400 и выше...., для такого товара нужно найти покупателя (как правило охотно покупают любители фетиша и тд)
короче, хочу сказать, что хорошее качество вещь приятная, но цену за нее не все готовы платить, ориентируясь на средний или маленький кошелек тоже можно найти нишку)

[Ноябринка]

Слежу за развитием темки внимательно, думу думаю.
Сегодня пришла ко мне девушка очень индивидуальная - маленького роста, с ярко выражеными грудью, талией, бедрами.Такая женственность в миниатюре. Пришла она потому, что, по ее словам, очень нелегко найти готовую одежду на такие параметры - это раз, готовое неиндивидуально, велик риск встретить клона - это два, а три - тут моя душа запела! - очень непросто найти Хорошего мастера! Вот, оказывается, как!

 

МОжет, это и есть моя ниша, и не нужно ломать голову?
Но с другой стороны - Инна, респект! - приходит момент, когда хочется от минимального вложения труда получить максимальную отдачу.
От мысли о массовке для себя отказалась окончательно.
Зашла в ТЦ к знакомым в отдельчик. Торгуют они всякой всячиной, среди которых - рукодельные куклы весьма примитивного вида и посредственного качества. Спрашиваю: покупают?
Да, говорят, гости города даже по енсколько штук берут.
А вот вышитые рушники-сорочки месяцами пылятся. Цена сувенира играет роль, очевидно.

Изменено 16 марта, 2012 пользователем Ноябринка

[La_femme]

мы не туда уходим))) в этом смысле не сильно важно качество, тут важна цена за курсы. То есть можно хорошо и за очень дорого, а у многих такая сумма не укладывается в рамки хобби, поэтому есть курсы за небольшие деньги и это хорошая ниша.

в Германни каждому известно, что иметь хобби- это дорогое удовольствие.
в нашей школе, где я плачу ~120€ в месяц за курс (1 раз в неделю 3ч=4 раза в месяц*3ч=12часов), свято место пусто не бывает.люди тянутся с плохих курсов и готовы платить и такие деньги, лиш бы получить разультат, что можно носить.
мотто нашей школы "Наконец подходит всё"можно казать наконец всё хорошо сидит...этот слоган на всех фирменных листах, интернете и т.д.
у нас много перебежчиков из других школ, одна даже ездит 40 км, но это уже исключение.
т.е. другими словами, кто решается на курс- знает, что он стоит денег!

 

мой собственный опыт показывает, что не только полные, большие нуждаются в подходящей одежде но и такие маленькие как я, с короткими спинками, т.к. на мне ничего не сидит, если купить в магазине. вот и моя заказчица учительница после последней попытки купить платье и совершенно разочаровавшись начала шить у меня.

 

меня к примеру удивляет, почему такой крипный магазин как не даёт курсов шитья. ведъ там очень много ткани покупается.и многие совсем начинаюшие. случалось, что я стояла у ткани и раздумывала и у меня спрашивалаи банальные вещи и совет, т.е. совсем новички.

[Inn@w]

Юля, хобби не только в германии дорогое удовольствие, но и во всех остальных местах земного шара, потому как хобби уже по своему определению не приносит дохода, но требует постояных временных и материальных инвестиций.... кроме того понятие "дорого" относительно, для кого-то 100 евро в месяц дорого, а для кого-то уже 30 евро в месяц затраченные на хобби недопустимая роскошь. Но при всем при этом никто не говорит, что курсы за 120 не будут пользоваться спросом и успехом - те что за 120 и те что за 30 - это просто разные ниши! обьясню на гамбургерах:
есть гамбургеры за 1 евро в разных фастфуд-забегаловках и всем заранее понятно, что они произведены с использованием дешевого сырья, с большим количеством жира и сахара, не очень полезны для здоровья, но здесь и сейчас они стоят всего 1 евро и их покупают до тысячи и более штук в день - это одна ниша... а есть гамбургеры за 40-50 (80-100)евро за штуку, их делают из хорошего сырья, хорошие высококлассные повара, их подают в красивых тарелках а не в картонке и в красивой обстановке в маленьких уютных ресторанчиках с атмосферой, а не в зале на 100 человек не располагающих к долгому засиживанию - их тоже покупают, но не так часто и не так много - они расчитаны на совсем другого покупателя и это другая ниша. какой из этих двух гамбургеров разумнее покупать и употреблять, также как и какой из этих двух курсов разумней и в конечном счете выгодней посещать - вопрос лишний и не имеет значения для данного топика, мы просто размышляем о нишах)))
вот и получаетя, что при возникновении этих самых ниш качество продукта не всегда играет главную роль, а готовность потребления и количество потребителей - всегда!

[La_femme]

я не совсем поняла, что ты мне хотела последним постингом сказать, да к тому же ты в постинге выше говоришь противоположность постингу ниже.т.е. сначала говоришь ,что не важно качество важна цена, а потом наоборот..

 

ладно, факт- ниша-она и в африке ниша.
т.е. если бы это было МОЁ,то я бы тоже открыла свою школу.т.к. спрос есть.
это дело в любом случае прибыльное.
есть курсы на которые все женщины охотно идут- курсы по нижнему белью.

 

а шитьём можно заработать только через массу, низкую по цене закупку сырья, простые модели,модели страшно пользующиеся спросом,чтобы бал успех сбыта.

 

или же искать себе контингент. однажды нашла женщину,которая изготовляет шапочки и шляпы для женщин после химо-терапии.... тоже ниша.

 

в германии ниша также- средневековье. платья на рыцарские турниры стоят от 80 до 300€,к тому жге некоторые предпочитают в этих костюмах жениться.

 

огромный рынок(потребноисть) - подросткки- ЭМО,госик, госплэй.

[Inn@w]

Юля, к сожалению более понятно я обьяснить не могу (потому и пример с гамбургерами) и пояснение об ориентированности на кошелек потребителя. Никакого противоречия между верхним и нижним постами нет - речь об одном и том же, то бишь о том, что за более низкую демократичную цену есть возможность достигнуть большее количество потребителей, но при этом страдает качество этого продукта и для многих это ок (смотрим пример с гамбургером за 1 евро), потребителей готовых платить за продукт бОльшую цену меньше, но и они более критичны к самому продукту, к его качеству.
Например, если бы ты открыла свою школу шитья и начала предлагать курсы, то у тебя сразу бы появилось несколько конкурентов: Фольксхохшуле (народные школы), которые уже десятилетия предлагают курсы за 35-40 евро в месяц (4 встречи по 3,5 часа), курсы при некоторых тканевых магазинах (60-80 евро в месяц 4 встречи по 3,5 часа), твоя учительница за 120 евро итд - у всех этих конкурентов есть прямое преимущество - они давно на рынке и имеют определенную узнаваемость и обращены к разному типу кошельков, у твоей учительницы плюс ко всему есть более обширные знания (которые у тебя есть вероятно также), +опыт и качество преподавания, +красивая легенда (училась у кутюрных мастеров, есть именитые клиенты). На таком фоне тебе (и я рассуждаю теоретически) придется назначать цену и бороться с кем-то из конкурентов за кошелек и готовность платить именно тебе и не одноразово, а постоянно. и именно в этой ситуации, не смотря на наличие спроса и твои обширные знания весьма возможно, что не будет желающих платить вообще или много (новичку без имени и опыта преподавания)

[La_femme]

ну так если не закцикливаться на курсах корйки и шитья- я написала много идей, где есть потенциал ниш, зарабатывать шитьём деньги.
к тому же, я уже писала, что курсы, хоть я и даю уроки- это не моё.
наверняка в россии или ещё где есть что-то подобное как наши рыцарские турниры,которым нужны костюмы.

 

вот ещё один пример.
моя дочка очень любит лолиту. а приличного в германии мы ничего не нашли. покупали по интернету, пошитое в японии через китай.
очень красивое платье, очень хорошая обработка.
такого у нас нет- а значит естъ ниша!
каждый год в июне в Дюсселдорф собираются поклоники всего японского на "японскую недели" (1-2 миллиона гостей ежегодно).молодёж вся одета в анимее.
тоже ниша, т.к. такого почти не найти.
поэтому большинство молодёжи одевает всё ,что у них есть из госика.

[Inn@w]

в одной из тем у нас уже говорили девочки о том, что любители аниме/ готики итд в основной массе не могут оплачивать индивидуальный пошив с одной стороны, с другой стороны китайский ебей делает хорошие предложения на эту тему, но потребность наверняка выше, думаю именно поэтому немецкие пошивальные сайты хорошо посещаются именно представителями данных течений, практически 40% от всех МК - это МК на тему Лолита, исторические (средневековые/викторианские итд) платья, готика
Спец.курсы для неформалов - идея хорошая, но при определенных границах наличности ребята ходят и на общие курсы шитья (на последних моих ор ФХШ) были 2 девочки Лолитки)
опять же, думаю, для успешного и постоянного набора посетителей на курсы из числа неформалов лучше быть самому неформалом)
*****
я вижу, среди читающих есть человек с опытом преподования шитья для готов... интересно услышать мнение

[La_femme]

так вот с китаем мы болъше ничего иметь не хотим.само платье было относительно дорого, т.е. подросток может себе позволить, а платье сложное, в смысле обработки.но вот последственная таможня...в общей сложности нам платье обошлось в 2 цены.
найди я такое на размер моей дочери в германии- вряд ли бы заказывала из китая, даже не видев качества..

 

а все эти вампиры, согики очень часто молодые люди, с работой, т.е. охотно тратят деньги на наряды, т.к. их имеют.

[Александринка]

Юль, сколько я пересмотрела моделей в Готик Лолите, они все исключительно простые в построении выкройки. Даже корсаж или имитация корсета на 13-15 лет по сложности посадки на фигуре и рядом не лежат с фигурой взрослой женщины. Сложность - в большом числе простых по крою деталей, рюшечек-оборочек, в порядке обработки, в сочетаемости аксессуаров. Так что еще одна неразработанная ниша - создание бумажных или электронных выкроек в Лолита-стиле на заказ.

[La_femme]

очень хорошая идея с выкройками! ещё бы иметъ машину для градации(изменение выкроек по размерам)- эта услуга дорого стоит!
кроме того... в германии скорее проблема сбыта будет.
молодые девушки пюочти совсем не рукодельничают. основной контингент курсов- мамы с маленькими детьми и пенсионерки.
очень мало просто работающих женщин.

 

П.С. моя дочь не госик, а "сладкая лолита"-таких здесь вообще даже близко нет!!!

[Александринка]

Юль, дальнейшее обсуждение возможно в личке...

[olga kou]

очень хорошая идея с выкройками! ещё бы иметъ машину для градации(изменение выкроек по размерам)- эта услуга дорого стоит!

Так с этим вообще сейчас никаких проблем! Любая специализированная программа делает градацию... Посмотрите сколько у нас их обсуждается на форуме ПО.
Нравится решение проблемы в Грации - размножается не по точкам а каждый раз полностью перестраивается по формулам но с соответствующими мерками вся конструкция. Я сейчас так и стала делать. Простое размножение как то не очень жаловала, оно для основ еще нормально а вот на моделях заморочки появлялись, а сейчас - делаю модель и в разумных пределах могу ее размножить (конкретную модель а не основу, архитектурные излишества модели для меня перестали быть препятствием).

 

С выкройками и в Москве засада - уже кто-то писал что пробовал делать по инд. меркам - предпочитают покупать лекала на типовые фигуры и долго и упорно воевать с разработчиками что не сидит. Это скорее хорошая помощь для самих портних, для ателье.

[Inn@w]

да я тоже про выкройки подумала. у Лолиток силуеты с нью-луковскими во многом совпадают. только более игривое оформление. или мне так кажется?

[Sofia_P]

Идея - все пробники платьев отшивать из коричневого материала, маленько доводить до ума и предлагать выпускникам, им сейчас на последний звонок надо, а кому-то и на 1 сентября. Бегают, ищут, мучаются! :))))

[La_femme]

да я тоже про выкройки подумала. у Лолиток силуеты с нью-луковскими во многом совпадают. только более игривое оформление. или мне так кажется?

кажется.
только потому что у лолиток пышная юбка их не надо относить к НЛуку.
и не всё то,что имеет узкий приталенный верх- это НЛ.
даже подъюбники лолиток- другие.

[Inn@w]

на всякий случай обращаю внимание, что существуют специализированные журналы по шитью для Лолит (с выкройками)
http://www.ebay.com/sch/i.html?_from=R40&a...+GOTHIC+LOLITA+
есть также несколько книг Gothic Lolita Bible (с выкройками 2 штуки на книгу, и со схемами)(если не ошибаюсь 5 или 6 частей)

 

кроме того на многочисленных форумах лолит курсируют списки выкроек от симплисити, вог, баттерик, которые можно использовать без или с минимальными изменениями для пошива платьев/блузок/юбок для костюма Лолит (в том числе и винтажные)

 

п.с: я ни в одном предложении не написала что Нью-лук и Стиль Лолит одно и то же, было написано, во многом совпадают)

[Александринка]

Я сейчас поискала на eBay, почем стоит такое платье. Цены от $20 на одно платье до $45 за платье с подъюбником. Нашла комплект а-ля Красная Шапочка: юбка, белая блузка, пелеринка с капюшоном и подъюбник за $70, доставка посылки $16. Комплект 4 ходовых размеров, с продавцом можно списаться и заказать то же самое по своим меркам. Можно приобрести этот комплект в 32 разных оттенках + 12 дополнительных цветов. Отшив с нуля 15-20 дней, доставка из Китая через 20-25 дней с момента заказа (то есть 5 дней на доставку DHLом).

 

При таком отлаженном производстве побить Китай непросто...

Изменено 18 марта, 2012 пользователем Александринка

[La_femme]

наташа,
чего я не знала, таможню надо платить позже! мы снахала получили платье, а через 1,5 месяца пришла почта, что почта за нас уже заплатила таможнкю, которую она с нас хочет иметь. в общем палтье обошлось в 2 раза дороже! доставка + таможня.
уже сто раз предупреждали и и на ebay.если посилка попадает в руки таможни- приходится платить и тогда очень дорого.
это делается для того, чтобы не было таких умных и покупали "дома".
исключение составляет, елси на посылке однозначно стоит "ПОДАРОК"

[Inn@w]

покупая вещи в германии мы тоже оплачиваем налог, только логично, если такой налог взымают на ввозимый товар), но это, впрочем, мало относится к теме нашего топика.

 

Наташ, так оно и есть, китайский ебей предлагает достаточное количество изделий для неформалов и даже с учетом налога на ввоз получается дешевле, чем покупать то же самое, но в Германии (допустим на тех же конвенкциях). Но наши местные Лолитки, очень сильно жалуются на качество товара, а на покупку качественного у многих элементарно денег нет. Даже те, кто пытаются шить самостоятельно из экономии, стараются и на тканях сэкономить. Тканьки на платья закупают часто густо в той же икее, хотя качество не айс, усадка сильная даже после третьей стирки, не говоря о том, что ткани не предусмотрены для пошива одежды.

 

но мне все одно думается, что это направление достаточно перспективное, особенно если есть подступ к этому обществу (сам неформал или дети), выкройки многофункциональные, продажа по одной модели (дешевле, чем купить журнал целый (их кстати тоже на конвенциях продают), курсы (возможно, но дешевые, из тех, куда курсанты приходят со своими машинками).... У меня перед глазами в данный момент стоит пример Урбана - очен молодежная компания по вышивке, тоже с готичной, готик лолитной направленностью. Реклама в том числе через блок с МК, клиенты в основном молодежь из этой сцены же и сочувствующие.