Продвижения нового бренда одежды или украшений.

[Sharon]

Не надо в ступор, ответы всегда есть. В твоем конкретном случае я бы считала от конца в начало.
Рас - сложила все фиксированные експенсы ( рент, оборудование, страховки) в год , отложила в сторону. Для примеру получилось 120 тугриков ( на пальцах обьясняю)
Два - прикинула траты на платье, умножила на кол-во платьев в год (или стоимость всей инвентори вместе) скажем еще 240 тугриков
Три - разделила сумму (рас + два= 240+120=360) на 12 мес = 30 тугриков в месяц.
Четыре - сколько каждая продажа приносит , скажем 3 тугрика.
30/3= 10 для того чтоб окупиться тебе надо 10 клиенток в месяц. Если хочешь домой взять зарплату в 15 тугриков, то тебе надо (30+15)/3 = 15 клиенток в месяц. Ну и так далее игра с цифрами на предмет ценообразования и зарплаты.

 

И страницы считать нечего, БП может занимать 5 страниц и принести много пользы.
Чесногря, если бы я сама делала, то от 60 страниц бы воздержалась. Потом же самой читать и править, только необходимое, коротко и ясно. 60 страниц хорошо в банк понести, красивый переплет, профессиональная печать, глянцевые страницы - упс и ссуду дали.

Изменено 26 сентября, 2014 пользователем Sharon

[Утро]

Я где-то читала что есть три вида будущих планов, они различаются масшабом обзора, в том числе временного. Бизнесплан это первая ступенька, то что прямо ближе к телу и здесь и сейчас, под определенное производство одного вида с определенными финансовыми источниками. Потом ещё какой-то план ( не запомнила термина), там уже под несколько производств и время уже поболе охватывает, там уже можно поманеврировать финансами между этими разными производствами. А третий называется дорожная карта, там большой временной охват и больше маневров, предполагается даже возможное создание продукта, которого ещё вообще даже никогда ещё не было на рынке. Эту карту обсчитывают куча людей, захватывая анализ прошлого и настоящего и просчитывая и предвидя будущее, будущим занимаются футурологи.
Мне проще - я могу все расписать по балансу предприятия и отчету о прибылях и убытках, по второму просто пишется финансовый отчет и эти отчеты потом можно просто проанализировать за разные периоды времени. Для бизнесплана необходимо только добавить туда результаты у конкурентов для сравнения. Другой вопрос что мне это не надо.
А вообще профессиональные футурологи нам бы не помешали здесь. (Футурологи это не гадалки если что, а логически работающие специалисты : )

[Craft]

Шерон, спасиб, пока нету продаж, мне трудно финальный тугрик представить. Но я знаю сколько чего и как я расходую, примерно представляю во сколько тугриков мне обойдется реклама в будущем и т.п. Вот эти цифры пока только складываются.
Вот вот 5-7 страниц самое то.

 

Утро, вот кстати, да, там в БП есть о сравнении себя с конкурентами, вот удивило меня, это как..я о своих конкурентах вообще ничего не знаю, ибо их у меня тут нету.

 

Кстати, вспомнила, мы ещё говорили о имени и прайваси. Нужно ли брэндить имя собссное, или достаточно всё делать под бизнес именем. Оказалось, собссное имя ведет к доверию, на нем должен быть построен весь бизнес, что покупают у человека, а не у бизнес-имени. Хотя, я за прайваси.

 

Хотела ещё о соц сетях. Спрашиваю у подруги, как там у тебя с ФБ и прочими? Грит, ей Твиттер больше нравится, грит, свыше 400 у нее там followers. Грю, ну и как, купили чего у тебя через Твиттер? Говорит, нет. Вот тебе и соц сети.
По поводу ФБ, мне пока нравится, посмотрим, как дальше будет.
Недавно читала в инете, что не всем мини-бизнесам ФБ приносит пользу, либо пик ФБ прошёл, либо ещё что.

 

Ольга, за месяц, мне думается, рановато статистику собирать по пользе соц сетей, хотя б полгода надо, ИМХО.

Изменено 26 сентября, 2014 пользователем Craft

[Утро]

Крафтуля, напишите нам потом примерно что там вам подойдет, интересно.

 

Кстати, поработаю немного футурологом, очень возможно что начиная с этой осени-зимы доходы у ателье нашей форуманки Натальи Катаевой прилично вырастут по сравнению со среднестатистическими за прошлые года , в том числе с учетом текущей инфляции. Посмотрим. Объяснять ничего не буду, не просите : )

[Craft]

Кстати, забыла сказать, если вдруг кому любопытно, можете мне сюда, или в личку прислать какие вопросы, я своего Тасманского футуролога спрошу во Вторник.
Мои вопросы ему будут более касаемы бизнес зонированию нашего жилища, возможности перепрофилировать комнату с отдельным входом под шоурум и разные мелкие моменты по БП, которые у меня возникли, в том числе о предоставлении инфы о конкурентах, которую я не знаю и если чессно, знать не стремлюсь, ибо у меня своя свадьба, у них своя.
Так что если кто мне поможет с какими вопросами в лоб, буду рада их там озвучить и ответы потом принести. Ну а из лички если что, то конфиденциальность гарантирую.

 

Ольга, вопрос. Так это ваша первая Коллекция и все изделия пока в единичном экземпляре?
А почему так сильно скидываете цену на красное платье? Вот вы скидываете 40%, так? Почему так много?
Вот я часто при подгонке с людьми общаюсь на темы скидок, много таких, которые высказывают свою обиду, что ритэйлеры их держут за дураков, когда пишут, к примеру скидка 70%. Что типа владельцы магазинов их изначально дурили такой высокой ценой, раз 70% скидывают.
Мне кажется. 25% скидка выглядит более честной что ли. Это я про себя, вы, конечно же, делайте, как считаете нужным.
Но, к примеру, когда пишут 70% скидка от тысячедолларового трикотажного пиджака женского без подкладки, я б само собой согласилась бы, что меня тоже дурят.

Изменено 27 сентября, 2014 пользователем Craft

[Катаева Наталья]

очень возможно что начиная с этой осени-зимы доходы у ателье нашей форуманки Натальи Катаевой прилично вырастут по сравнению со среднестатистическими за прошлые года , в том числе с учетом текущей инфляции. Посмотрим. Объяснять ничего не буду, не просите : )

Это вполне предсказуемо, с учётом сложившейся ситуации. Серьёзных конкурентов нет, репутацию уникального (или волшебного) ателье мы уже наработали))) техника выполнения вещей уже до автоматизма доведена... и да, каждый месяц мини бизнес-план.

[LusyaNsk]

владельцы магазинов их изначально дурили такой высокой ценой, раз 70% скидывают.

Немножко не в тему, но я сама ни раз задумывалась над природой скидок. И "Эврика (!)", будучи далекой от торговли, но имея экономическое образование и здравый смысл, нашла для себя объяснение эти самых "бешеных" скидок. Залежавшийся товар, в определенный момент, становится обузой для владельца, а на его утилизацию или хранение необходимы новые вложения (аренда склада, транспорта, найм дополнительного персонала и т.п.), так что владельцу проще продать товар по "бросовой" цене (порой даже ниже покупной), и таким образом избежать дополнительных затрат, чем тащить этот "старый чемодан без ручки". А основную прибыль он уже заработал на новой коллекции.

[Craft]

Вычитала в инете понятие "псевдо скидка" и то, что в в торговле это чуть ли не в порядке вещей, хотя это ж ещё какой обман. Жаль, что не наказуем. Разумные скидки на неликвиды ещё ладно.
Попалась интересная статья.
http://bryansk-expert.narod.ru/statji/skidki_bonusy.html
Думаю тем, кто планирует в будущем продавать свои изделия, такая инфа не помешает.

[Craft]

Очень бы хотелось почитать советы и рекомендации от Zvezdopad, чтоб можно было попытаться их как-то применить.

[OKuznecova]

Уважаемые друзья.
Я думаю что во всех наших словах есть смысл.
Согласна полностью что БП необходим и что его надо составить, но только со временем. При наличии каких то уже познаний и статистики. А пока БП должен выглядеть скорее в виде план схемы, которой надо придерживаться и пополнять.
Основным из ее составляющих является сбыт продукции, которую мы делаем.
Надо поговорить именно о сбыте. Где можно и как нужно эффективнее всего продавать.
Давайте поделимся мнениями или реальными успехами, у кого какие найдутся.

[Ryba]

OKuznecova,а как вы представляете себе своего покупателя?
На кого расчитаны ваши вещи?

[Катаева Наталья]

Основным из ее составляющих является сбыт продукции, которую мы делаем.
Надо поговорить именно о сбыте. Где можно и как нужно эффективнее всего продавать.
Давайте поделимся мнениями или реальными успехами, у кого какие найдутся.

Эти вопросы подробно обсуждались в теме Маркетинг. Практическое использование, обсуждения, консультации специалиста

[Утро]

Это вполне предсказуемо, с учётом сложившейся ситуации. Серьёзных конкурентов нет, репутацию уникального (или волшебного) ателье мы уже наработали))) техника выполнения вещей уже до автоматизма доведена... и да, каждый месяц мини бизнес-план.

Молодцы, похвально. Но я предполагаю не только стабильность, но и значительный рост доходов шубных предприятий. Но это уж если звезды сойдутся для вас, имею ввиду внешний фактор ( не морозы ).

[Катаева Наталья]

но и значительный рост доходов шубных предприятий.

Вот в этом Вы скорее всего ошибаетесь, так как ситуация для предприятий отшивающих на продажу, сейчас не самая лучшая.

[Утро]

Вот в этом Вы скорее всего ошибаетесь, так как ситуация для предприятий отшивающих на продажу, сейчас не самая лучшая.

Это сейчас ( как вы говорите ), я же говорю о будущем, возможном довольно-таки ближайшем будущем. Футурологи они ж такие - они только о будущем : )

[Катаева Наталья]

я же говорю о будущем, возможном довольно-таки ближайшем будущем.

В ближайшем будущем нашим меховым предприятиям нужно восстанавливать сильно подмоченную репутацию... Судя по тем "толькочтокупленным" вещам, которые нам приносят (рукава укоротить и прочее) там работают совсем не скорняки, а не пойми кто... А народ не дурак... Так что если на предприятиях наших не возьмутся за качество, то разоряться они одно за другим... в ближайшем будущем.

[Craft]

Давайте поделимся мнениями или реальными успехами, у кого какие найдутся.

Ольга, извиняюсь, но не найдутся.
Вам такие вопросы лучше всего задать на форумах малого бизнеса, где, к примеру, мастера кожи, либо ее ритэйлеры собираются. Да и то, вероятность нужного вам ответа почти равна нулю.
Кроме того, люди с реальными успехами врядли захотят делиться своими явками и паролями.
Но искать в форуме ответы на такие специфичные вопросы именно практические, всё равно не приведет к нужному вам результату, ИМХО.
Нужно через всё пройти самой.
И у каждой разные пути, в зависимости от вкладываемых финансов и наличия времени.
По идее, как в сказке, пойдём направо - коня потеряем, пойдём налево, а там опять засада. А если прямо, то там футурологи.
Понравилось из нета: диванный маркетинг. Это когда вы спрашиваете, а советы порой, чисто с дивана, от людей не в теме вообще.
Надейтесь на интуицию, читайте раздел, тут много полезного, ищите клиента через выставки и всяко-разные фестивали творчества.
В общем, удачи. :)

[Ryba]

Спрос рождает предложения - это никто не отменял .
Кого вы видите своими покупателями,какой спрос у них ?

[Craft]

По идее, как в сказке, пойдём направо - коня потеряем, пойдём налево, а там Татьяна Стец.

Татьяна, сорри, я по-доброму, но это была моя первая мысль на перепутье, если б я была б одной из трёх богатырей у бизнес распутья. )

[Татьяна Стец]

:))))))

[Craft]

:)))))))))))))))))))))))) !

[Рогачёва Ольга]

Случайно набрела,вдруг нашим стартаперам пригодиться))
http://vk.com/berisidelaiofficial
http://bid.podster.fm

[Craft]

Рогачёва Ольга, суперская инфа, от меня тоже Спасибо. :) Прочла как старпёры, lololol. Погуглила, оказалось оч плохое слово. )

 

Ольга, OKuznecova, как дела там у вас? Совсем не хотелось вас напугать, сорри, если пост мой был далеко не восторженным.
Семь лет назад, когда начинала, думала, что всё будет довольно не сложно, сиди себе 10-12 часов 5,5 дней в неделю да креативь по сарафанному радио, а там глядишь и хай-энд доллар подтянется. ))) Чуда не случилось только потому, что тогда я не мыслила, как допустим, сейчас. И не просчитывала наперёд что со мной будет в следующем году, а это оч плохо.
Пока мой реальный успех на сегодняшний день только в том, что я очень и очень много думала. )
2 дня по 12 часов убирала мою мастерскую, за время индпошива накопилось столько обрезков, можно сказать хлама, вот не пойму зачем я это всё копила? На Барби одёжки, можно сказать. Фен-шую 101% такое не нравится. Выбросила, закрыв глаза, около десяти бо-оольших мешков "из прошлого", причём без сожаления, так как хочется сосредоточиться на будущем.
Столько мыслей разных и цепочек логических за последние пару дней уборки через меня прошли, что в какой-то момент подумалось, неужели я таки взрослею.
В общем, вы не теряйтесь, плиз. :)