Шоу-рум – лицо индпошива

[Татьяна Стец]

"Что такое эта ваша разруха?"...

Ну не читают они книжек... Вообще :(

[umana]

Фото или вживую повторить и выставить? Если вживую - ух как привлечет))) Нестандартно мысляших))

[knопка]

Булгаков вообще- справочник на любой случай

[Александринка]

umana
Модель вживую отшить, конечно! Фото из журнала для витрины темновато, его надо чистить, искать копирайт, да и выцветает черная печать довольно быстро. Я дала пример как идею - что привлечет внимание, издали - гаммой оттенков, поближе - способом декорирования пуговицами, совсем близко - покроем самого черного платьица, на которое все это нашито.

[AngelA]

Александринка, на такое платье хоть один раз -каждая зайдёт. Из любопытства, как минимум.

[Бензопила]

Я работаю в центре Москвы и довольно часто хожу мимо ателье. За последние 3 года впечатление произвели:
- шоу-рум "Макухин" в Золотом Вавилоне. Я знать не знаю этого Макухина, но у него на редкость приятно одетые манекены в витрине и девочки в руме. Вся одежда позиционируется как сшитая только из натуральных тканей (шелк и шерсть), подкладка из вискозы. На что обращаешь внимание: один манекен одет в платье, на втором строгая блузка с юбкой ярких, чистых цветов и безупречных линий. Девочки обычно в блузках с короткими рукавами (белых, розовых, голубых)и серых юбках. Возможно, на вешалках висит всё отшитое вкривь и вкось, но на манекене и девочках смотрится бесподобно. Плюс они сразу уверяют, что сошьют на любой размер;
Покупать там не покупаю - мне не нравятся их цены (топик из шелка - без рукавов, качелька спереди, спинка прямая бесшовная, шелк китайский однотонный по розничной цене 800 р/м - 8 тыс. руб за 48 размер), но захожу регулярно.
- ателье по пошиву и ремонту изделий из кожи и меха на Рождественке. У них в окне на манекене всю прошлую зиму провисел обалденный белый кружевной палантин с оторочкой их меха песца. Среди московской серой зимы этот белый манекен выглядел очень дорого, и очень роскошно. Зашла узнать про цену - и тоже 8 тысяч (и тоже дорого). Кружево кордовое, длина 1,6, ширина 60 см. Оторочка шириной см 2 по окружности.
Что интересно, как только палантин с манекена сняли, никакого интереса и желания туда зайти не возникло.
На мой взгляд, фотографии не несут главного заряда - ощущения реальности. Их нельзя потрогать, погладить, понюхать, заглянуть за спину, чтобы посмотреть, а как сделана спинка. Однозначно, шоу-руму выгоднее привлекать внимание реальными изделиями или ассортиментом материалов.

[Иванофф]

но у него на редкость приятно одетые манекены в витрине и девочки в руме.
....
Покупать там не покупаю - мне не нравятся их цены

 

Типичная проблема продавцов. Для оформления витрины нужны деньги, но покупатели не хотят оплачивать эти "излишества", они хотят просто посмотреть и купить без шоурумной наценки.

[гюго]

Иванофф, правильно ли я поняла Вашу мысль:
1. В производстве услуг, в частности, услуг по пошиву одежды, затраты на маркетинговые коммуникации не целесообразны, т.к. не могут быть вычленены в структуре прибыли. -?
2. На этом основании данная статья расходов должна быть исключена из бизнес-плана и практической деятельности. -?

 

Таким образом, маркетинговые коммуникации в производстве и продвижении услуг предпринимателю не нужны? В этом состоит Ваша идея?

[umana]

Ну вот, мы опять вернулись к статьям расходов... К наружной рекламе (менекен в витрине), к шоу (девочки в блузках-юбочках). Да, это расходы! И их будет нужно закладывать в цену пошива последующих заказов. Значит, Вы будете увеличивать стоимость работ.
Если посчитать аренду точки в "Золотом Вавилоне"+оплату работы девочек+стоимость их форменной одежды+коммуналка+что-там-еще-я-не-учла(?)+дизайнеру тож кушать охота = 8 тыров за блузку - не так уж и много получится.
А! Еще ж налоги, НАЛОГИ!!!

 

Любое шоу - расходы. Стендик с образцами тоже расходы: материалы, рабочее время,амортизация. Он сильно увеличит вашу прибыль?
Оплата привлекательно-завлекательной вывески точно увеличит прибыль. За счет притока клиентов. Что нужнее?

Изменено 8 мая, 2012 пользователем umana

[Nada]

Типичная проблема продавцов. Для оформления витрины нужны деньги, но покупатели не хотят оплачивать эти "излишества", они хотят просто посмотреть и купить без шоурумной наценки.

Насколько я знаю покупателей - они вообще хотят бесплатно...))
Скажите уже наконец, что же нам все-таки нужно делать, так заинтриговали, дальше некуда...))

[umana]

Можно я поправлю?
Это проблема несоответствия ожиданий продавца и покупателя. Продавец затратился на антураж и создание "приятных обстоятельств совершения выбора" в надежде, что покупатель это оценит и оплатит. Покупателю, в данном случае, на антураж и обстоятельства на... (фиолетово,в общем), ему нужно оптимальное соотношение цена-качество. Не совпала пара... Продавцу остается ждать того самого, который оценит и заплатит.

 

Самым разумным будет иметь разные точки для разных клиентов. Кого-то принимаем дома, без лишних "подробностей". А кого-то в антураже шоу рума. Цены разные. Я знаю что это звучит фантастично. Но в принципе реализуемо.

Изменено 8 мая, 2012 пользователем umana

[гюго]

Любое шоу - расходы. Стендик с образцами тоже расходы: материалы, рабочее время,амортизация. Он сильно увеличит вашу прибыль?
Оплата привлекательно-завлекательной вывески точно увеличит прибыль. За счет притока клиентов. Что нужнее?

 

umana, на основании чего такие категоричные выводы?
Расходы будут и на шоу со стендиком, будут и на вывеску.
Эффективность и того и другого можно определять только относительно поставленной задачи.
Прибыль увеличивать можно не только увеличением притока клиентов, но и скажем, увеличением среднего чека. И "шоу" и "стендик" на эту задачу работать могут. Как этого добиться - другой вопрос.

 

Дописано: кроме того, ни одно из перечисленных выше средств (шоу, стенд, вывеска) не решает задачу притока клиентов, в лучшем случае - привлечение внимания и информирование потенциальных клиентов.

 

Изначально, противопоставление не корректное: в первой половине - допущение с сомнением, во второй - категоричное утверждение.

[umana]

umana, на основании чего такие категоричные выводы? ...
Изначально, противопоставление не корректное: в первой половине - допущение с сомнением, во второй - категоричное утверждение.

Потому что по первому я действительно сомневаюсь, а по второму - доказано практикой.
Во всем остальном согласна с Вами - задачи разные.

[umana]

Дописано: кроме того, ни одно из перечисленных выше средств (шоу, стенд, вывеска) не решает задачу притока клиентов, в лучшем случае - привлечение внимания и информирование потенциальных клиентов.

Дописано: а что тогда решает эту задачу? Маркетинговые коммуникации?

 

Придется отвечать самой: таки, да, маркетинговые коммуникации! "Шоу рум" в классическом понимании ("демонстрационный зал")- один из инструментов активных продаж. Но, милые дамы и уважаемые господа, продаж!!! А не средство общения с клиентами.

Изменено 8 мая, 2012 пользователем umana

[гюго]

Дописано: а что тогда решает эту задачу? Маркетинговые коммуникации?

 

Все, что мы выше называли: вывеска, шоу, стенд и многое другое - и есть обобщенно - "маркетинговые коммуникации".))

 

umana, я уверена, что Вы как маркетолог знаете ответ. Не интригую, просто жестко ограничена во времени. Продолжу при возможности.

 

Задача "увеличение притока клиентов" разбивается на подзадачи.
(Но сначала ее надо конкретизировать. Я для этого, обычно использую SMART - технологию)

 

Парочку подзадач мы только, что тут вспоминали:
- информирование потенциальных клиентов
- привлечение потенциальных клиентов;

 

Какие еще подзадачи надобно решить?

[umana]

Мне думается, что некий стенд с поделками и хоть какие-то самопридуманные изделия могли бы дать ему, клиенту хороший пинок в правильном направлении на начало беседы о том, что вы не только простая портниха, но и немножко Творец. Это может вызвать уважение и зацепить взгляд клиента, так почему бы не попробывать?

 

Насколько я поняла начало темы,
еще одна подзадача - статус Профи.

 

Чтоб не терять время на доказательства Клиенту своей состоятельности как специалиста

Изменено 8 мая, 2012 пользователем umana

[оч.умелые_ручки]

Кого-то принимаем дома, без лишних "подробностей". А кого-то в антураже шоу рума. Цены разные. Я знаю что это звучит фантастично. Но в принципе реализуемо.

Ничё подобного! Никакой фантастики! Я лично знаю точно пару- тройку мастеров сезоновских ( я в их числе, уж простите за наглость называть себя мастером) ,которые делают практически тоже самое:) правда в условиях одной мастерской:) перед одним клиентом я и пол лишний раз вытру и красивость какую-то на манекен подвешу и цвяточки принесу, а другой и по ниткам пройдёт, вот такие мы заязы, да не равное отношение, но я никого не обижаю , мои клиенты знают о разном отношении, кто против- не задерживается или просится сам в разряд VIP( там , кроме цвяточков, ещё и сроки, вне очереди и возможность примерку сделать в ИМ удобное время , ну и возможная доставка домой выполненного заказа) так что... имеет место быть , а уж тем более если есть возможность иметь два места:)

[Иванофф]

Скажите уже наконец, что же нам все-таки нужно делать, так заинтриговали, дальше некуда...))

 

Странно как-то. Вы хотите единый рецепт на все случаи жизни, таблетку от всех болезней?
Возьмите книжку по маркетингу и калькулятор. И считайте применительно к ВАШЕМУ бизнесу стоимость коммуникаций, привлечения, удержания клиентов, смотрите статистику по повторным заказам, проверяйте эластичность спроса, меняйте ценовую категорию. И в качестве одного из бизнес инструмента - просчитайте шоурум.

 

У соседа был шоурум 50 кв метров, мужской ассортимент, около 100-150 наименований, сменяемость 20-30% в квартал, прием оптовых заказов. И еще у него есть фабрика на 300 человек в две смены. В иоге он решил, что в таком формате шоурум ему не выгоден.
Если у вас 3 человека, то разделите описанное выше на 200 и посмотрите что останется.

[Александринка]

Иванов, а на 100 делить квадратные метры или изделия?
А если, к примеру, взять преуспевающий бизнес с 1200 работниками и 10 шоу-румами, то там на сколько делить, на изделия в год или на число табуреток? Или может на число станков, или на метраж вагонов?

 

Люблю маркетинг на пальцах изучать. Очень просто - делим все на все и ничего не остается! После этого с умным видом чешем репу и говорим: "ничо у вас не получится, во - наука такая!"

[umana]

Давайте все же разберемся с пониманиями. Вот все же странная страна Россия. Многое мы ставим с ног на голову. В нормальной практике модного бизнеса шоу рум возникает тогда, когда уже есть раскрученное имя, есть пара магазинов марки и требуется выход на другие рынки и более крупные магазины.
В России, почему-то, с шоу рума начинают раскрутку дизайнера (марки). Вот и получается, что на мероприятие уже затратились, а будет отдача или нет - неизвестно. Страна "непуганых" денег...

 

Так же и инд.пошиве. Шоу рум нужен тогда, когда ИМЯ качественно шьюшего портного уже есть, и клиенты на Харизму уже летят как мотыльки на свет. И хочется ... да чего лукавить, уважения к себе как Мастеру хочется и соотвествующей обстановки. Чтоб клиент входил в мастерскую как в храм великого мастера ... (подставьте имя свое). И не пререкался по модели, и не торговался по цене, и не нарушал сроки примерок... Это шоу румом не решается)))) Но хочется.

 

А мы здесь о прибылях и продажах, так приземленно. Шоу рум - это фактически место продаж. Одежды, машин, услуг... Стационарный магазин или временная точка на мероприятии. Кроме оформления там присутствует еще и специально обученный продажам персонал.

 

Манекен в витрине - наружная реклама, а не шоу рум. Портфолио в любом виде - самопрезентация, тож подвид рекламы. Так что мы здесь шесть страниц наговорили не о шоу руме, а о рекламе.

Изменено 9 мая, 2012 пользователем umana

[Nada]

Странно как-то. Вы хотите единый рецепт на все случаи жизни, таблетку от всех болезней?

Ну, таблетку не таблетку, а откровение от вас ожидала. Честно. Не хорошо обманывать ожидания женщин...))

 

Возьмите книжку по маркетингу и калькулятор. И считайте применительно к ВАШЕМУ бизнесу стоимость коммуникаций, привлечения, удержания клиентов, смотрите статистику по повторным заказам, проверяйте эластичность спроса, меняйте ценовую категорию. И в качестве одного из бизнес инструмента - просчитайте шоурум.

На предмет "поделить", тут на прошлой странице Михайло Афанасича цитировали, так у него один герой тож все поделить предлагал... шутка...))

 

Вот так всегда - ждешь от мужчины, царя природы, какого-то нестандартного решения (ну, раз все остальное - неправильно), а он тебе очередную банальщину - возьми, мол, книжку да сама и считай...)) Как в том анекдоте "ну, ты же у меня такая умница, придумай что-нибудь"...))

[umana]

Странно как-то. Вы хотите единый рецепт на все случаи жизни, таблетку от всех болезней?
Возьмите книжку по маркетингу и калькулятор. И считайте применительно к ВАШЕМУ бизнесу стоимость коммуникаций, привлечения, удержания клиентов, смотрите статистику по повторным заказам, , меняйте ценовую категорию. И в качестве одного из бизнес инструмента - просчитайте шоурум.

Ох, лукавите! Тут одной книжкой не обойтись... Тут библиотечка книжек на 15-20 потребуется.

 

Особенно нравиться "...проверяйте эластичность спроса". Чего проверять-то? Она для индпошива известна и не поменяется.

[*Inka*]

Девочки, в моем понимании у каждой из нас, влюбленной в свою профессию, есть мечта ентого самого "шоу-рума", своей мастерской и т.п. В мечтах каждого (при хорошем течении дел) вот такая комнатка, где не стыдно принять клиента, показать свои изделия, НЕ МЕШАЯ ПРИ ЭТОМ СВОИМ ДОМОЧАДЦАМ. Но у кого нет денег, нет помещения, нет времени потому, что при массе работы работают сами (проблема с кадрами), нет в своем населенном пункте средне- и высокоуровневых клиентов, которые могли бы оценить, а в дальнейшем и "отбить" вложенные в этот проект средства.
Да, у некоторых нет желания, но это уже к "разрухе в голове"...
Лично я порадуюсь за тех, у кого получится реализовать данный проект. Но, думаю, что будет не лишним сесть и на листочке бумаге отметить все "за" и "против". Что перевесит? Действительно, неплохо мечту прокалькулировать, если расчитываете только на себя. К той же самой Кирцовой... уже достаточно раскрученный бренд, и ток недавно обзавелась шоу-румом...

Изменено 9 мая, 2012 пользователем *Inka*

[*Inka*]

http://maplove.ru/?p=1042
http://ftp.baik.ru/shopping/blog/51/
http://www.fashionista.ru/new10/2010/04/12/evelyn-showroom/
http://www.liveinternet.ru/tags/%F8%EE%F3-%F0%F3%EC/
http://photo.izum.ua/butik/interer-butika-...uture-foto_3981
http://lesita.com.ua/?p=11498
http://mix7.ru/index.php?show_aux_page=3

 

ХЛОПОТНОЕ ЭТО ДЕЛО... ЗАТРАТНОЕ как по времени так по средствам...
Шоу-рум с плохим дизайном, одним-два готовыми отшитыми и необновляющимися изделиями, принесет совершенно отрицательный результат. Один человек с этим не справится. Когда шить???

 

(лично мое мнение - для хорошо раскрученного индивидуальщика, ателье, фирмы)

Изменено 9 мая, 2012 пользователем *Inka*

[Momim]

Девочки, спасибо всем ответившим, я вопрос задала, а сама выпала из интернета на несколько дней.
umana я тоже склоняюсь в фотографии нужно прежде всего создать образ, но потребуется подобрать соответствующие акссесуары: обувь, украшения, головные уборы, сумочки. Лично в моей ситуации это купить будет гораздо дороже чем затраты на фотографа. Что делать, идти по магазинам :"Дайте сфотографироваться..."? А ведь именно аксессуары помогают одну и ту же вещь обыграть по-разному.

Изменено 10 мая, 2012 пользователем Momim