Шитьё на заказ и кризис

[Inn@w]

нет не получает - это разные, несравнимые категории. Как если вы пришли в кондитерскую и выбираете среди сотни пирожных (предвкушение счастья), выбрав сразу сьедаете (подтверждение позитивных эмоций)
Или вы идете на рынок, покупаете там муку, сахар, всякие цукаты, потом идете к кондитеру, отдаете все это и ждете, через какое-то время вас позовут понюхать запах выпечки, еще через какое-то еще немножко, сам пир отложен...
то есть в схеме покупка-поглощение-удовольствие-релакс добавляются большие паузы. момент получения удовольствия от ранее затраченных денег на ткань итд откладывается на потом (и тоже не гарантирован). момент получения подтверждения правильности покупки также отодвинут на момент после точки невозвращения.....Это главное различие между покупкой готового и пошивом индивидуальным, поэтому и отток клиентов: тип получения удовольствия идет по двум разным схемам, схема с портнихой более сложная и требовательная

 

Общение, конечно важная вещь, но в наше время интернета и интернет покупок оно отходит на второй план.......

[Утро]

ложная аналогия с кондитером. если все тигры полосатые и это животное полосатое, то оно тигр. абсурд .

[Утро]

правильная аналогия - если на сезоне есть успешные портнихи, значит люди делают заказы. если люди делают заказы ( несмотря на Шмотки, торговые центры и большие секондхенды ) ,то есть вероятность что вам тоже будут заказывать пошив.
уверенность и доброжелательное общение с клиентами - добавят вам мощности движка вашего швейного бизнеса. остальное демагогия.

[Mme St-Perle]

есть магазины типа Шмотка и центрообувь с большими площадями, но они выживают только 1 или 2 года, потом заменяются подобными но с другими названиями.

Это еще один способ выживания ( или делания денег) 99% уверена там хозяева те же. Названия разные.
аналогия с булочками не так уж плоха.
Выпал снег -всё, магазин с зимней одеждой полон. Завтра уже не падает- пусто, а посдезавтра все по-новой. И это картинка из реальной жизни северного городка, где зима- закон. И вот в этот момент очень пдохо вериться, что все ждут скидок и экономии. Петух клюнул- побежали. Заранее только свадебное заказывают и то... потому что свадьба-это такой ритуал. Нужно пройти все этапы, меньше чем за год платье заказывать просто как бы весь кайф сломать всем. А остальное...надо счас

[Inn@w]

хорошо - без аналогий...

 

идет человек искать платье, ему предложен большой выбор одежды, он ищет, щупает, вертит - тактильное удовольствие
он меряет, смотрит на себя в зеркало - визуальное удовольствие
он получает подтверждение от продавца, мужа, сестры - эмоциональное удовольствие
и только после всего этого он платит деньги...
приходит домой меряет все то же самое с правильными туфлями, получает дальнейшее эмоциональное подтверждение

 

все это сконцентрировано в несколько часов и если на последнем этапе прошло разочарование, то есть опция возврата

 

вариант усложненный с портнихой

 

человек видит картинку в нете, в журнале, на экране - заражается идеей
идет в тканевой, смотрит щупает, прикладывает - тактильное удовольствие, предвкушение (полная картина отсутствует, но есть картинка манекенщицы/-чужой фигуры)
пауза
идет к портнихе, обсуждает, прикладывают, вертят - тактильное удовольствие, предвкушение (полная картина отсутствует)
пауза
примерка - на этом этапе уже возможно раздвоение: либо позитивное предвкушение, либо - я себе это по-другому представляла/-встреча с реальностью (при закупке готового платья это происходит на этапе до вложения денег)
пауза
получение готового платья и опять возможное раздвоение: либо позитивное и чувство счастья, подтверждение эмоциональное... либо дальнейшая переделка, эмоциональный дискомфорт

 

и этап заключительный: примерка дома с правильными туфлями и чувство счастья, подтверждение эмоциональное... либо отсутствие подтверждения со стороны вазных людей, невозможность возврата, эмоциональный дискомфорт

 

думаю теперь правильные полосочки, на правильных тиграх ;-)
******

правильная аналогия - если на сезоне есть успешные портнихи, значит люди делают заказы. если люди делают заказы ( несмотря на Шмотки, торговые центры и большие секондхенды )

Ира, извини, это не аналогии, это примеры, в которых стоит разбираться и анализировать, чтобы понять, что в этой схеме рисков клиента люди сумели исключить... одними лозунгами и мыслью о том, что кто-то смог делу не поможешь... Шанель и Лагерфельд вот то же смогли, но это единицы, как и наши успешные девочки... почему на одного успешного приходится сотни и сотни безуспешных - вот в чем вопрос!

[La_femme]

не знаю в ту степь или нет...
но в последнее время встречаются такие клиенты, что забирая готовую вещь они её не мерят а уходят с ней.
что моя бывшая учительница мучалась "никогда не знаешь хорошо ли всё село в конце концов", что теперь у моей шeфини такие вот экземпляры.
вот тут и шитьё и общение и индивидуальный подход...а уходят как с вешалки магазина взяли и к кассе..

Изменено 21 января, 2014 пользователем La_femme

[AngelA]

почему на одного успешного приходится сотни и сотни безуспешных - вот в чем вопрос!

Но это не вопрос рынка и кризиса.

[Inn@w]

конечно же это вопрос рынка и кризиса, потому как у швеи/модистки общий рынок потребителей с производителями готовой одежды, но производители с помощью рекламы, техники привязывания клиентов, показа и предложения легких путей сломали и перестроили стереотип поведения потребителя, а индивидуальщики в общей массе - нет, отсюда и кризис, но не экономический у покупателя, а кризис сбыта у индивидуальщика как производителя

[savanna08]

тип получения удовольствия идет по двум разным схемам, схема с портнихой более сложная и требовательная

 

Общение, конечно важная вещь, но в наше время интернета и интернет покупок оно отходит на второй план.......

Вспомнилось из миниатюры А. Райкина "Любите ли Вы накануны... Накануне дождя, накануне встречи..." Разные люди по разному получают удовольствие, кто-то от готового результата, а кто-то от процесса: выбор модели, выбор ткани, подбор фурнитуры, примерка... Кому-то это приносит не меньшее, а то и большее удовольствие, чем готовое платье, человек ощущает себя участником какого-то большого процесса создания, и ему это нравиться. А кто-то просто получает удовольствие от шоппинга, и не важно, что покупать. Разные люди, разные удовольствия.

[AngelA]

кризис сбыта у индивидуальщика как производителя

Индивидуальщики в массе своей умеют шить, но в условиях очень жесткой конкуренции не очень задумываются над

помощью рекламы, техники привязывания клиентов

. а надо бы задумываться. Умение продавать - это такая же часть профессии. Вот кто умеет круто шить и красиво предлагать свой труд, тот и успешен. Зачем нам широкие слои населения? Не нужно их нам. Индпошив всю жизнь был нишей.
Всё же в России и на Украине желание хорошо одеваться выше, чем во всём мире. И это при том, что самые красивые женщины именно в наших странах, практически каждая первая. Но им не всё равно -только ли удобна одежда, нашим красавицам, нашей славянской гордости.

[savanna08]

почему на одного успешного приходится сотни и сотни безуспешных - вот в чем вопрос!

Так построен весь бизнес, и вся жизнь.
Сейчас начала смотреть фильм
""Мистер Селфридж" Сюжет представленной киноленты будет посвящен знаменитому американскому предпринимателю по имени Г.Г.Селфридж, который в свое время прославился реализацией самых амбициозных планов. "
Художественную ценность не обсуждаю, но как пособие о бизнесу - уникальная вещь.

[Утро]

хорошо - без аналогий...
..........
.....думаю теперь правильные полосочки, на правильных тиграх ;-)
******
Ира, извини, это не аналогии, это примеры, в которых стоит разбираться и анализировать, чтобы понять, что в этой схеме рисков клиента люди сумели исключить... одними лозунгами и мыслью о том, что кто-то смог делу не поможешь... Шанель и Лагерфельд вот то же смогли, но это единицы, как и наши успешные девочки... почему на одного успешного приходится сотни и сотни безуспешных - вот в чем вопрос!

согласна это примеры, примеры неполной индукции говоря язывом логики.
поскольку индукция неполная, то на основании нее категорически нельзя сделать сколько-нибудь правильные выводы и тем более проектировать по этим выводам свои дальнейшие бизнес планы и дорожные карты.

 

если дополнить варианты , то точно таки ситуации, но в зеркальном отражении

 

по пробкам тащится из магазина в магазин в поисках платья для новогоднего корпоратива. у тех кто на машине дополнительные нервы где припарковаться. в зимней одежде ходить по залам и искать свой размер и подходящее. тактильные ощущения от синтетики не радуют. так несколько выходных и все по разным местам в городе. от таких приключений ощущения обратного глотательного рефлекса. в результате надо искать портниху которая подкоротит рукава, углубит декольте и уберет пузырь на спине.

 

приехать или зайти к знакомой портнихе с тканью с приятными тактильными ощущениями и через одну-две примерки получить нечто замечательно сидящее на фигуре.

 

какое основание что на одну успешную порниху приходятся сотни и сотни неуспешных ? безосновательное пустое высказывание.

[savanna08]

Один из способов продать свой труд дороже: шью, например, карнавальный костюм Белоснежки из дорогой ткани, с богатым декором, сваровски, бархат, вышивка и т.д. Сдавать дешево не интересно, дорого - сложно, "А почему так дорого, я видела дешевле..." Шью еще один костюм Белоснежки - дешёвая ткань, примитивный декор, качество так себе... предлагаю дешево. Приходит клиент на дешевый прокат, смотрит, меряет - "все подходит, беру". Как бы невзначай показываю другой, дорогой... Еще никто не выбрал тот, что дешевле, он просто висит как образец - называется "почувствуй разницу", и вопрос "Почему так дорого?", отпадает сам собой. Часто этот прием использую и при индивидуальном пошиве, показываю разницу на своих же вещах, и предлагаю выбрать варианты обработки, подкладки, фурнитуры и т.д.

[Утро]

инна, ты говоришь надо разобраться и проанализировать что успешные сезоновские портнихи сумели исключить в схеме риска для того чтобы стать успешными. по моим наблюдениям они исключили саму схему риска, у них в головах дорожные карты в которых нет ям и обочин, они просто уверены в успехе. это та самая главная уверенность, которая не демонстрируется клиентам, но они ее чувствуют. об этом же они и пишут тут - кашка, айэмвумен, натамода, куся и другие.

[savanna08]

у них в головах дорожные карты в которых нет ям и обочин, они просто уверены в успехе.

Наверное есть и ямы, и обочины...но когда чувствуешь себя танком...а танки грязи не боятся...

[Inn@w]

ну я не буду сейчас ссылаться на сообщения о сокращении заказчиков и необходимости перепрофилироваться... пустое так пустое, рискну предложить еще одно пустое высказывание)))

Умение продавать - это такая же часть профессии. Вот кто умеет круто шить и красиво предлагать свой труд, тот и успешен. Зачем нам широкие слои населения? Не нужно их нам.

на территории бывшего союза на данный момент сложилось непростая ситуация, можно сказать даже уникальная. После распада Союза и разрушения индустрии произошло большое высвобождение рабочей силы, в том числе и швей, которые были задействованы на фабриках - люды были вынуждены уйти на хлеба индивидуального пошива (не все 100%, но большая часть), плюс к этому рынок, ранее бедный на продукты, был завален дешевыми во всех отношениях вещами, как раз в расчете на оставшихся без работы и заработка людей. Что мы имеем в конечном итоге:
1. перенасыщение рынка услуг
2. обеднение и в следствии чего сокращение рынка потребителя
3. переориентация части заказчиков вследствии появления альтернативы

 

Клиент, склонный и умеющий получать удовольствие от индивидуального шитья получил выбор и большой, что заставляет, на мой взгляд, применять новые техники для привлечения клиента. Так как его и так не много, но на него охотятся многие

 

Теперь о анализе тех примеров успешных, которые я вижу на сезоне:
1. Размещение места услуг рядом с излюбленными местами траты денег: в местах с концентрацией магазинов, там, где клиент и так настроен потратить деньги (кто смотрел фильм игры разума, тот немножко слышал о теории игр, теория, которую сейчас на полную используют в торговле, в том числе концентрируя места предложения и оказания сопутствующих услуг в одном месте)
2.система привязки клиентов - использование бонусных систем как прямых, так и завуалированных: именные вешалки, пакеты, подарки из лоскутков итд итп - все что рассматривается как "бесплатное" приложение, подарок, особое внимание со стороны мастера именно к твоей персоне и закрепляет положительные эмоции, связанные с услугой
3. "исключение" рисков клиента, как то предложение 3Д картинок на реальной фигуре клиента в виртуальной студии
4. "исключение" рисков клиента, как то предложение референции от счастливых клиентов в нете, подкрепленные фотографиями работ мастера

 

итд......

[Утро]

такая же ситуация и в германии - определенный процент безработицы, рынок товаров и услуг перенасыщен, приходится принимать меры для недопущения дефляции. так что ничего уникального.

[Inn@w]

С Германией это не сравнивается,
так как здесь индустрии текстильной нет давно, поэтому и высвобождать и толкать в частные предприниматели практически некого- во первых
во-вторых - индивидуальный пошив возможен только на легальных условиях (фискал бдит и все что по-черному череватo оооочень большими неприятностями), поэтому рынок услуг держится в рамках и даже более того сокращается
в-третьих - наши безработные получают стабильную зарплату от государства (пока еще), поэтому некоторые из них даже не стремятся найти себе работу
если и была когда-то такая ситуация, то где-то в пятидесятых примерно и девочки (Наталья и Юля достаточно хорошо описали к чему все это привело на данный момент)

[Маша-Марина]

Один из способов продать свой труд дороже: шью, например, карнавальный костюм Белоснежки из дорогой ткани, с богатым декором, сваровски, бархат, вышивка и т.д. Сдавать дешево не интересно, дорого - сложно, "А почему так дорого, я видела дешевле..." Шью еще один костюм Белоснежки - дешёвая ткань, примитивный декор, качество так себе... предлагаю дешево. Приходит клиент на дешевый прокат, смотрит, меряет - "все подходит, беру". Как бы невзначай показываю другой, дорогой... Еще никто не выбрал тот, что дешевле, он просто висит как образец - называется "почувствуй разницу", и вопрос "Почему так дорого?", отпадает сам собой. Часто этот прием использую и при индивидуальном пошиве, показываю разницу на своих же вещах, и предлагаю выбрать варианты обработки, подкладки, фурнитуры и т.д.

Я в восхищении!!!

[umana]

Милые дамы, дискуссии в разделе ШиБ на тему "Куда пропали клиенты?" имеют определенную "пред-после-новогоднюю" цикличность (отследите по датам). Это характерное для всего населения время повышенных инфляционных ожиданий, когда расходы граждан традиционно сокращаются. Подождите февраля, и увидите, что никакого кризиса нет, обычные сезонные колебания спроса.

 

Что мы имеем в конечном итоге:
1. перенасыщение рынка услуг
2. обеднение и в следствии чего сокращение рынка потребителя
3. переориентация части заказчиков вследствии появления альтернативы

Уже лет десять как не актуально. Швейные производства массово пооткрывались вновь. Где-то наш господин К. запропал...

[Inn@w]

а последние эти десять лет произошел прирост/возврат клиентуры к ИП?

[umana]

а последние эти десять лет произошел прирост/возврат клиентуры к ИП?

Сорри, поправлюсь - 5 лет (краснеющий смайлик).
Произошло перераспределение рынка. Динамику можем отследить только по официально зарегистрированным: прирост вновь открываемых в секторе за последние 5 лет снижается (по С-З РФ). Но увеличивается доля действующих более 3-х лет, значит клиент есть. Изменено 21 января, 2014 пользователем umana

[savanna08]

а последние эти десять лет произошел прирост/возврат клиентуры к ИП?

Не знаю, как на счет возврата, но... В моем районе (берем за пример участок оживленной улицы в достаточно престижном районе, протяженность 2 остановки троллейбуса) за последние 10 лет происходит калейдоскоп вывесок, магазины одежды, обуви, туристические и страховые фирмы, комиссионки, секенд-хенд, аппаратура и т.д., некоторые даже не успевала запомнить. Вывески на помещениях меняются каждый год, а то и пол-года. Никто не задерживается на долго, за исключением Продуктового супермаркета, Ремонта обуви и Ателье... Можно ли это считать показателем стабильности?

[Inn@w]

значит клиент есть.

Оля, какой клиент? вопрос изначально был поставлен именно в ключе индивидуального пошива с нуля, без переключения на ремонт, то что ателье есть и они работайьт никто не оспаривает, то что люди идут с ремонтом и подгонкой - тоже, но идет заметное сокращение клиентуры в секторы ИП, об этом ведь речь или уже нет?

[umana]

Оля, какой клиент? вопрос изначально был поставлен именно в ключе индивидуального пошива с нуля, без переключения на ремонт, то что ателье есть и они работайьт никто не оспаривает, то что люди идут с ремонтом и подгонкой - тоже, но идет заметное сокращение клиентуры в секторы ИП, об этом ведь речь или уже нет?

Инна, если человек зарегистрирован официально, то он вобщем-то обязан принимать все, что несут. Даже в салон свадебного платья я могу принести на подшивку брюки, взять обязаны. Могут носик поморщить, могут нервы помотать...

Оля, какой клиент? вопрос изначально был поставлен именно в ключе индивидуального пошива с нуля, без переключения на ремонт

Вот тот, кто ставит так вопрос, тот и мучается от отсутствия клиента. Народ нынче желает комплекс услуг. Могут принести ткань-платье-пошить, мужу-брюки-подшить, детю-в-куртке-молнию-заменить, да ещё и второму детю на утренник в садик платье принцессное изобрести. Да, и еще желательно без примерок, ибо некогда))) Надо ж денежку заработать, чтоб с Вами, с Мастером, расплатиться.