Нишевый маркетинг в швейном малом бизнесе

[AngelA]

я подобную нишу уже второй год тихой сапой прокапываю. Только у меня она Уже несколько - мужская, связанная с рабочим и охотничьим обмундированием

у меня друзья-охотники требуют с меня костюмы из полартека). В то же самое время возят их за тыщу рублёв из Иваново. Вывод: заниматься производством нужно со всей серьёзностью и отдачей, чтобы наладить поток и снизить себестоимость. И то не факт.
Оль, а сейчас 8 утра , это почти обеденное время для жаворонков. Какой-такой выходной? где???)))

[umana]

Анжел, не производством, именно на заказ! Причем и цену готовы платить соотвествующую. Только тут в психологию надо правильно попасть - они не хотят морочиться с тканями и фурнитурой, ты должна предложить готовое решение, закуп, общую концепцию. Внимание заказчика идет деталям - "фишечкам". У них у каждого свой закидон. И уговорить сфотографироваться в готовом ну никак! Пока ходячей рекламной моделью работает муж. Может выловлю фото и других где-нибудь в соц.сетях, с трофеями в обнимку.

[Малюша]

Вот не поверите, второй год весьма неплохую денежку приносит это самое "шитье вместе"....

Иллинтер,
А вот и поверю!))) Потому как сама пыталась этим делом заняться. С первого раза получилось удачно, но потом не пошло. Нет тактики и стратегии. Где можно задать вам несколько вопросов?

 

Здравствуйте,я тут быстренько пробежалась по темке, и если можно- немного критики.

 

Insbruk
Мне кажется это не критика была, а дельный совет. Спасибо.

Изменено 16 февраля, 2014 пользователем Малюша

[celesti]

Поясните пожалуйста, какое отношение имеет эта ссылка к теме обсуждения, не поняла... какую нишу предлагаете портнихе? ИМХО для подобных шоу нужны спонсоры или экстремалы...

видео напомнило о знакомой девушке торопившейся замуж после роддома, на ОГ 108 платьев не нашлось ни в продаже ни в прокате, это может быть нишей?
(может удалить сообщение как не соответствующее теме) Изменено 16 февраля, 2014 пользователем celesti

[Малюша]

это может быть нишей?

 

Если найдется достаточное количество таких девушек, да еще и платежеспособных - тогда да!

[Иллинтер]

Иллинтер,
А вот и поверю!))) Потому как сама пыталась этим делом заняться. С первого раза получилось удачно, но потом не пошло. Нет тактики и стратегии. Где можно задать вам несколько вопросов?

 

Можно в личку. Скайпа у меня нет...

[Королева Елизавета]

Это повсеместная наша особенность. Мы лучше три три дня убьем на поиск бесплатного ресурса, чем заплатим 3 копейки и через полчаса будем иметь. и не то что бы денег нет или их жалко. Принципы у нас такие. :)

мне, например, просто интересней самой схему для вышивки сделать в Эмбробоксе, чем покупать готовую. например, фото любимой собаки вышить, дело не всегда в бесплатности. Просто если творить - то творить с нуля. Изменено 23 февраля, 2014 пользователем Королева Елизавета

[buser]

Уважаемые форумчане, досталась мне машинка б/у Brother PR 650 E, ищу варианты совместной монетизации актива.

 

Что имеем:
1. Собственно машину с пробегом 3100 часов. Пока не понятно предельно это, или приемлемо.
2. Умение создавать и раскручивать сайты, соц группы, контекстную рекламу и т.д.
3. Наличие оборотных денежных средств в достаточном объеме.
4. Желание каким-то образом монетизировать энто дело.
5. Постоянную работу и отсутствие достаточного времени на полное погружение.

 

Изначально, рассматривал вариант продажи машины, но слабая покупательская способность, курс и неплохой пробег удлиняют срок экспозиции продажи.
Изучив немного форум, а также, практическую работу машинки, решил рассмотреть не только варианты продажи, но и совместного дела.
Что хотелось бы:
1. Найти партнера, который бы взял на себя организацию вышивки, покупки материалов. Который имеет опыт (м.б. и не большой) и желание, м.б. имеет и свой небольшой бизнес.(вариант покупки доли в его бизнесе также могу рассматривать).
2. Создание/редактирование сайта, соцгруп и раскрутку могу взять на себя.
3. Не рассматриваю вариант с оплатой з.п. партнеру, рассматриваю только пропорцию финрезультата.
4. Заказов естественно не гарантирую, но, проштудировав форум, предполагаю, что до 60% это будет посредством интернет ресурса.
5. Готов на разумные инвестиции.
6. Готов участвовать в деятельности по мере времени и сил.

 

В общем рассмотрю любые предложения, на основе вводных данных, если таковые будут.

 

Спасибо за внимание.

[Иллинтер]

А в каком городе все это счастье?

[buser]

А в каком городе все это счастье?

В МСК нахожусь.
PS Почему счастье :)?

[Малюша]

Что хотелось бы:
1. Найти партнера, который бы взял на себя организацию вышивки, покупки материалов.

Лучший партнер в этом деле - это хорошая жена.
Абсолютное ИМХО, основанное на опыте работы с партнерами)))

[buser]

Лучший партнер в этом деле - это хорошая жена.
Абсолютное ИМХО, основанное на опыте работы с партнерами)))

 

Жена по профилю не подойдет), работает в другом направлении.

[Иллинтер]

В МСК нахожусь.
PS Почему счастье :)?

 

Патаму шта у меня вышивалки нет, а бывает нужна эпизодично... Жаль, что Вы в МСК...

[buser]

Уважаемые форумчане, досталась мне машинка б/у Brother PR 650 E, ищу варианты совместной монетизации актива.

 

Что имеем:
1. Собственно машину с пробегом 3100 часов. Пока не понятно предельно это, или приемлемо.
2. Умение создавать и раскручивать сайты, соц группы, контекстную рекламу и т.д.
3. Наличие оборотных денежных средств в достаточном объеме.
4. Желание каким-то образом монетизировать энто дело.
5. Постоянную работу и отсутствие достаточного времени на полное погружение.

 

Изначально, рассматривал вариант продажи машины, но слабая покупательская способность, курс и неплохой пробег удлиняют срок экспозиции продажи.
Изучив немного форум, а также, практическую работу машинки, решил рассмотреть не только варианты продажи, но и совместного дела.
Что хотелось бы:
1. Найти партнера, который бы взял на себя организацию вышивки, покупки материалов. Который имеет опыт (м.б. и не большой) и желание, м.б. имеет и свой небольшой бизнес.(вариант покупки доли в его бизнесе также могу рассматривать).
2. Создание/редактирование сайта, соцгруп и раскрутку могу взять на себя.
3. Не рассматриваю вариант с оплатой з.п. партнеру, рассматриваю только пропорцию финрезультата.
4. Заказов естественно не гарантирую, но, проштудировав форум, предполагаю, что до 60% это будет посредством интернет ресурса.
5. Готов на разумные инвестиции.
6. Готов участвовать в деятельности по мере времени и сил.

 

В общем рассмотрю любые предложения, на основе вводных данных, если таковые будут.

 

Спасибо за внимание.

 

Дело монетезированно, спасибо за уделенное время. Предложение более не в силе.

[Mslavia]

Всем здравствуйте.
Буду рад если тема обновиться по поводу новых ниш в швейке, так как обсуждения велись 5-8 лет назад, а за это время рынок как я думаю поменялся.
Я новичок в этом деле, но хочу разобраться.
От себя добавлю свою методику оценки перспективности ниши (не только к швейке относится).
Итак:
1. Выписываем на лист бумаги что Вам нравится из того что вообще есть вокруг Вас (на мой взгляд, преуспеть можно лишь в том, что нравится человеку);
2. Разобравшись в технологии отрасли понимаем о каких сумм капитальных затрат идет речь;
3. Выявляем спрос на товар\услуги, а именно:
• Смотрим количество запросов по Wordstat.yandex – если видим более 500 поисковых запросов на 1 000 000 жителей региона, то при прочих условиях это хороший показатель;
• Собираем количество нужных запросов, сумму умножаем на CTR = 10% (коэффициент соотношения показов обьявления и переходов. 10% среднестатистический показатель) – получаем количество переходов на сайт. Считаем что конверсия составит 1% (среднестатистический показатель) от количества перешедших на сайт по рекламе – получаем один из предполагаемых результатов обьема продаж;
• Для оффлайн бизнеса берем усредненный коэфициент конверсии 10%, т.е. каждый 10-й зашедший в магазин сделает покупку – получаем один из предполагаемых результатов обьема продаж;
• При помощи сервисов, таких как SpyWords, Razvedaem и др. выявляем рекламный бюджет, количество переходов и заказов, ключевые слова конкурентов;
• При помощи сервиса Rusprofile смотрим финансовые показатели конкурентов (если у них ООО);
• Приезжаем в офис к конкурентов под видом покупателя, смотрим ассортимент, место расположения, вежливо спросим у продавца о том, как идут продажи;
• Если это интернет-магазин то делаем 2 заказа с интервалом в сутки и смотрим номера заказов с целью выявления количества заказов у конкурентов;
• Читаем форумы, отраслевые группы и прочие ресурсы, задаем там вопросы с целью понимания ситуации в отрасли.
4. Выявляем стоимость клиента. Для интернет-магазина создаем РК в контекстной рекламе Яндекса, а именно Директ.Поиск, смотрим стоимость клика. При понимании того, что на 100 заказов 1 продажа (что было выявлено ранее) 100 кликов * стоимость клика и получаем стоимость клиента. Считается, что стоимость клиента не должна превышать 40% от маржи. Стоимость клиентов из прочих источников (SEO, SMM и др.) для начала считаем равной стоимости клиента с Директ.Поиска.
При ведении бизнеса в оффлайне, для выявления стоимость клиента, делим стоимость аренды за месяц на стоимость продаж за месяц и получаем стоимость клиента.
5. Выявляем маржинальность ниши (считаем маржу как разницу между выручкой и переменными затратами. Так если покупаем что то за 2000 руб., а продаем за 4000 руб, то маржа у нас 2000 руб., наценка 100%, а скидка от поставщика относительно розничной цены 50%). Для выявления маржи и прочих показателей, берем товар или услугу, смотрим розничную цену на нее, делаем запрос к поставщикам или анализируем себестоимость ее производства по переменным затратам;
После того как выявили маржу, смотрим на постоянные затраты, прикидываем желаемую прибыль и … выявляем какая будет маржа, и, соответственно, какой обьем продаж нам нужен.
6. Подводим итог – если мы видим, что при планируемом обьеме продаж, марже мы получим желаемую прибыль, то есть вероятность, что дело будет успешным.

Изменено 20 марта, 2020 пользователем Mslavia

[Mslavia]

Будет интересно мнение форумчан о том, что изменилось в сфере одежды с момента последних обсуждений на в этой ветке. Будут интересны новые тенденции в сфере.

 

Я сам новичок в этой теме, потому ищу информацию. Сам, тем что я знаю активно делюсь с другими и не боюсь конкуренции, поскольку все мы индивидуальны, и если идешь своим путем, то места хватит всем.

Изменено 20 марта, 2020 пользователем Mslavia

[Малюша]

Очень надеюсь, что кто нибудь ответит на ваши вопросы. Считаю, что с ателье уже все разобрались более или менее, там все понятно и налажено.
Вы же поднимаете вопрос о другом уровне: производстве. А вот с производством у нас как то тихо. То ли его нет, то ли им тоже все понятно, то ли у производственников есть свои площадки.

[Mslavia]

Малюша, разве то что сказали по ателье 5-8 лет назад осталось все по прежнему?

[Малюша]

У меня по прежнему))
Появились ателье у магазинов тканей. Не знаю с каким успехом. Выросла молодая публика с другими запросами и вопросами. Очень много тех, кто учится шить сам.
Осталось сарафанное радио для тех, кому не надо шить в промышленных масштабах. Для остальных конечно же интернет.
Я сама могу со знанием дела говорить только об ателье из одного человека).
И тоже бы с удовольствием почитала бы о том, как дела в нашей стране с производством одежды.

[Егорина]

а интересно было бы послушать про ателье из одного человека...

[Малюша]

А у нас же тут у подавляющего большинства ателье из одного человека))
Всё как всегда: работает сарафанное радио, приходят клиенты. Молодых нет. Люди в районе 45 и далее.
Как обычно, ярко выраженная сезонность. Очень большая конкуренция. И уже большой опыт и некоторое спокойствие, относительно рабочего процесса. И очень большое неспокойствие относительно процесса :"куда идём".)

[Natalia-S]

Ниши-то появились, но как реально оценить их эффективность?

 

Вот самая последняя ниша - шитье медицинских масок)) Штамповка не справляется, подключились швейные производства. На днях звонил один владелец швейного цеха, умолял помочь с производством (у меня, говорит, люди с живой наличкой стоят, готовы забирать любые объемы, а швей не хватает). Но это временная ниша, будем надеяться.

 

В массовке вижу много новых небольших марок женской одежды. Преимущественно в среднем ценовом сегменте. Каждая старается следовать трендам, но иметь свое лицо. За некоторыми наблюдаю с интересом.

 

Когда-то я не смогла работать в индпошиве, потому что считала, что если я не могу удовлетворить запрос клиента, то я плохой мастер и сама виновата. Мне не приходило в голову, что причиной неудачи могут быть особенности фигуры, принесенные материалы или несоответствие картинки и реального человека. Сейчас отчетливо вижу нишу: шьются мини-коллекции и продаются. Не нравится - идешь мимо. Могут повторить в каком-то нужном размере.

 

Еще вижу, стали шить нижнее белье. Достаточно большое предложение материалов, доступны выкройки, онлайн-курсы обучения.

 

А вот еще, очень распространенная тема: онлайн-школы шитья и рукоделий, мастер-классы, тут же коворкинги и магазины материалов и принадлежностей, выкройки.

 

Закончу тем, с чего начала: как понять, это реально финансово эффективная самозанятость или даже небольшой бизнес или просто грамотно оформленные хобби некоторых граждан, прибыль от которых никогда не выйдет на ожидаемый уровень?

[kseny-dancestyle]

а интересно было бы послушать про ателье из одного человека...

заходите ко мне в гости- я ателье из одного человека

[Малюша]

Так эффективность у каждого своя, в зависимости от сил, желания и прочих моральных ценностей.
Я вот отказалась маски шить. Нет у меня ни сил, ни желания строчить одно и то же. Денег конечно же не хватает, хочется намного больше, но не по силам. Иначе нервный срыв.
Вот так и работают. Кто то сам, а кто то нанимает со всеми вытекающими. А дальше жизнь показывает:насколько был прав в оценке собственных сил.
Могу быть совершенно не права)))

[kseny-dancestyle]

Закончу тем, с чего начала: как понять, это реально финансово эффективная самозанятость или даже небольшой бизнес или просто грамотно оформленные хобби некоторых граждан, прибыль от которых никогда не выйдет на ожидаемый уровень?

Смотря, какой уровень будет у вас ожидаемый.
Если работать в свои две руки, без привлечения наемных работников, то да... верхний порог, который дали для самозанятых, достать достаточно сложно, но можно, если ниша крутая и редкая, и хобби вышло на профессиональный уровень мастерства, и без грамотного оформления тут тоже никак.