Нишевый маркетинг в швейном малом бизнесе

[Малюша]

Как подопытных не изучаю. Собираю толковую информацию для анализа, которой к сожалению, здесь не очень много.

 

Если да, то обоснуйте свое негативное мнение относительно того, что я делаю.

У меня нет негативного мнения. Может вы не так поняли. Мне интересно, что у вас получится. А что нибудь должно получиться, потому, что это ваше время: молодых и уверенных, что всё, что вам рассказали в институте, есть истина. Мы тоже так думали))
Набили шишек и сидим на том, что приносит доход и не отбирает здоровье. Нашли золотую середину по силам.
Мы тоже пытались работать в разных местах. Были другие времена, условия и законы.
И согласна с вами, что не обязательно уметь самому: шить, кроить, рисовать и прочее, если можно нанять тех, кто это умеет. И вот вы спрашиваете, что не получилось и почему. Потому, что работа с людьми это и есть самое главное искусство в бизнесе. Либо очень много денег, которые не надо считать.
И убейте меня, я не пойму, что вы хотите узнать? У вас есть сайт, вы продаёте одежду Бохо, это понятно. Мало продаж? Это не сюда, здесь швеи-дизайнеры-профессионалы-индивидуалы. Не продажники. Ниши? Здесь ниша одна! Одежда для людей. Оглянитесь вокруг и посмотрите, что ещё шьётся, а не выращивается, строится, лечится и прочее.
Одежда для собак и кошек: жалуются, что нет хорошей, но платить за хорошую нет денег.
Одежда для жоккеев и упряжки для лошадей и собак: есть ли большой спрос и опять же платёжеспособность. Просто швейный цех на любые работы: маски актуальные сейчас, флаги, какие то разовые оптовые заказы от предприятий.
И да, здесь "Клуб любителей шитья")))) КЛУБ. ЛЮБИТЕЛЕЙ. ШИТЬЯ. это никогда не принесёт те деньги, на которые вы рассчитываете. Ну или очень далеко не всем))
Ещё раз, успехов.

[Rezak]

Абстрагируюсь от вчерашней дискуссии:)
Что-то мне подсказывает, что тряпочный рынок стагнирует, причем уже не медленно и не легко, а оч даже быстро и серьезно. При этом рост курса усугубит стагнацию, с этим не поспоришь.
Да, онлайн может помочь продавцам, но не забываем про то, что наше законодательство позволяет делать возврат в инет-торговле, что, кстати, не во всех странах разрешено, плюс еще помним про маркировку товаров:)
В связи с этим вопрос - что вы думаете про виртуальные коллекции, которые сейчас будут раскручивать цифровые инфлюэнсерши? Есть ли будущее у виртуального нарядика, купленного за цифровой воздух блокчейны? :)) Как по мне, так все оч перпективно:) Вполне себе бизнес-идея для новообращенных:)

[Малюша]

У меня вопрос другого плана. Пока я майнила биткоины, народ во всю шьёт маски из хлопка и трикотажа. Потому что марля закончилась.Не сглупила ли я отказавшись от заманчивых предложений присоединиться к хайпующим?
Какие прогнозы по спекуляции масками нынче? Ниша открылась)

[Natamoda]

Какие прогнозы по спекуляции масками нынче? Ниша открылась)

Мой прогноз, через месяц все свалки будут заполнены выброшенными масками. Если к шитью были привлечены нанятые швеи, они останутся без зарплаты.
Не сразу, а по мере порчи, будут выброшены и накопленные крупы. Что будут делать с туалетной бумагой, не знаю. Она всё таки может храниться, хотя занимает какое то место в жилом помещении. (А вот бумажные предприятия по выпуску туалетной бумаги на несколько лет могут быть закрыты с увольнением работников)
По поводу локального производства...
Наверняка, все встречались с местами продажи одинаковых товаров в каких то населённых пунктах. Где то продают одни подушки на трассе через каждые 100 м. , где то вязанные пуховые платки и носки, или мягкие игрушки, сушёную воблу, пироги по определённому рецепту и т.п. Думаю, что дело развивалось так. Кто то предприимчивый в селе-городке попробовал что то производить и продавать. У него получилось. Соседи оценили и стали копировать. В результате весь населённый пункт подсел на этот вид продукции. Продавать в магазинах этого населённого пункта - бесполезно, у всех этот товар есть своего же производства. Кто постоянно ездит по данным трассам или по железной дороге, знает, что там то и там то может купить определённый товар и покупает, если нужно.
Но если такая узколокальная деятельность не исчезает, значит, приносит какую то прибыль. Хотя, явно цена этих изделий ниже, чем была бы в магазинах со своими посредническими накрутками.
Конечно, не многомиллионный доход, но всё же.

 

По поводу более крупного производства... Если кто то всё хорошо просчитает, наладит удачный бизнес, изготовление товаров будет не очень трудоёмким, то очень быстро найдутся подражатели и откроют аналогичный бизнес. Товаров этого плана будет завались... Одно дело, когда товар внесезонный, вне модных тенденций, типа холодильников, стиральных порошков, другое дело - товар связан с быстроменяющейся модой. На склад не накопишь. Не продастся - место на свалке или продажа по цене, значительно ниже себестоимости. Вместо планируемой прибыли - убытки.

[Rezak]

Ну Вы же не ручками майнили:) ручки-то свободны;) Канеш, надо было шить под заказ, если было предложение на массовый отшив и последующий закуп оптом. А счас поздно - ниша заполнена. Это прям свойство ниш - с утра она еще есть, к вечеру ее уже нет.

[Малюша]

А счас поздно - ниша заполнена. Это прям свойство ниш - с утра она еще есть, к вечеру ее уже нет.

Пару часов назад как отказала. Выбрала пошив платья на день рождения и маски из той же ткани, как у королевы английской)). У нас только началось вчера).
Пока ателье, которые согласились шьют за 100 рублей. Из них 50 рублей стоимость ткани.
Но это не точно))) . Издержки недостоверной информации).

[Natamoda]

По поводу изделий для полных, кто лучше нас, индивидуалов, знает, что полные фигуры все очень разные. Типовые, стандартные полные встречаются редко. Все полные - полные по разному. Модели-мешки подойдут многим, но нравятся далеко не всем. А более прилегающие модели требовательны к качеству фигуры. Если проанализировать изделия массмаркета на полные фигуры, то те, кто пользуется этой продукцией, знает, что та фирма шьёт на такой тип фигуры, например, большие бёдра, маленькая грудь, другая фирма, наоборот, большая грудь, маленькие бёдра, третья фирма шьёт на сутулых , четвёртая на фигуры с животом и тому подобное. (Скорей всего, у этих фирм манекенщица-эталон с определённой фигурой, на которую отшиваются коллекции, с ней же делаются фотосессии и потенциальный покупатель визуально может оценить, подойдёт ли ему эта модель, если фигура похожа).
А ведь фирме нужно угадать не только с типом фигуры, но и с ассортиментом. У меня есть клиентка с очень большой грудью. Она пользовалась долгие годы продукцией одной фирмы, которая на неё хорошо садилась. Но с какого то времени эта фирма стала выпускать классическую одежду без "изюминки". Вещи по прежнему хорошо садились на фигуру, а модели не устраивали. Но, думаю, что классическая одежда пользуется бОльшим спросом,, поэтому стала основной линейкой этой фирмы( а "изюминки" на вкус и цвет разные). Кому нужны "изюминки" - тому в индпошив.
Почему больше одежды для молодёжи? Потому что молодые в большей части стройные, легче унифицировать.

[Natalia-S]

Абстрагируюсь от вчерашней дискуссии:)
Что-то мне подсказывает, что тряпочный рынок стагнирует, причем уже не медленно и не легко, а оч даже быстро и серьезно. При этом рост курса усугубит стагнацию, с этим не поспоришь.
Да, онлайн может помочь продавцам, но не забываем про то, что наше законодательство позволяет делать возврат в инет-торговле, что, кстати, не во всех странах разрешено, плюс еще помним про маркировку товаров:)
В связи с этим вопрос - что вы думаете про виртуальные коллекции, которые сейчас будут раскручивать цифровые инфлюэнсерши? Есть ли будущее у виртуального нарядика, купленного за цифровой воздух блокчейны? :)) Как по мне, так все оч перпективно:) Вполне себе бизнес-идея для новообращенных:)

Не очень поняла, в чем тут идея? Куда носится этот виртуальный наряд?)) Как он надевается?

 

Поскольку холод на территории нашей страны вещь совсем не виртуальная, то вряд ли виртуальные наряды потеснят реальную одежду))

[Natalia-S]

Пару часов назад как отказала. Выбрала пошив платья на день рождения и маски из той же ткани, как у королевы английской)). У нас только началось вчера).
Пока ателье, которые согласились шьют за 100 рублей. Из них 50 рублей стоимость ткани.
Но это не точно))) . Издержки недостоверной информации).

Нам предлагали шить за 8 руб/шт. - спанбонд и резинки наши))

[Rezak]

Не очень поняла, в чем тут идея? Куда носится этот виртуальный наряд?)) Как он надевается?

Виртуальный наряд надевают в матрице виртуальном пространстве и демонстрируют виртуальному сообществу для получения виртуального одобрения, с целью реальной монетизации последнего в оффлайне.

[Natalia-S]

Виртуальный наряд надевают в матрице виртуальном пространстве и демонстрируют виртуальному сообществу для получения виртуального одобрения, с целью реальной монетизации последнего в оффлайне.

Не понимаю, как из предпоследнего вытекает последнее))
И каким способом создается виртуальный наряд? Рисуется? или 1 единица все же шьется?

[Natamoda]

И каким способом создается виртуальный наряд? Рисуется? или 1 единица все же шьется?

Да, фирма, которая заинтересована в продаже каких то изделий, делает виртуальную копию изделия по существующим лекалам. Скан клиента помещается в программу и виртуальная копия уже созданной модели подгоняется на фигуру клиента. Клиент может оценить, стоит ли покупать данную модель и какого размера. Сканирующие установки появляются в магазинах крупных фирм. Делается всё, чтобы привлечь покупателей. Но всё это большие затраты. Хотя, со временем, по мере развития и распространения, будет дешеветь.
Возможно, не уверенна, есть более дешёвый вариант. Например, на сайте фирмы вводятся базовые размеры потенциального покупателя без сканирования фигуры, и выбранная модель одевается на аватар нужного клиенту размера. Там без нюансов фигуры, но всё равно создаётся представление, как вы будете выглядеть, если купите. Для дистанционных продаж очень перспективно.

[Бурлакова Фрося]

В связи с этим вопрос - что вы думаете про виртуальные коллекции, которые сейчас будут раскручивать цифровые инфлюэнсерши? Есть ли будущее у виртуального нарядика, купленного за цифровой воздух блокчейны? :)) Как по мне, так все оч перпективно:)

Ну так это давно-давно прочухано:).
Одна из причин, почему Советский Союз развалился - не было витрин. Перед обывателем не висела морковка Рента-Бурдон-Виттон.
Буржуазный же обыватель, глядя на море бутиковых витрин, погружался в блаженную иллюзию, что вот-вот и он сядет на Ламборджини. Вот только ипотеку выплатит:). Оттого прирастает стабильность в обществе:).

 

- Так что иллюзии - это мощный инструмент управления миром, который постоянно в работе:).
Когда-то - витрины, ноне - виртуальные коллекции, далее итд.
Ну а всякая торговая мелюзга, естественно, "сделает свой маленький бизнес". Кто уловит тенденцию и подсуетится.

[Малюша]

Получается всё иллюзия. Голливуд, еда (иллюзия натурального), чувтва.
Поле непаханое для бизнеса. Любого.
Опять же, если вкладывать силы и средства, сколько продлится?
Не угадаешь ведь. А неиллюзорные трусы и носки надо где то брать.
Сколько раз менялся мир, есть вечные ценности))

[Rezak]

Не понимаю, как из предпоследнего вытекает последнее))
И каким способом создается виртуальный наряд? Рисуется? или 1 единица все же шьется?

По первому вопросу просто погуглите - например, инфлюенсер:) Это отдельная странная и мощная тема, но ее точно нужно иметь в виду :)
По второму вопросу - и да, и нет. Да - потому что есть такая услуга, как виртуальные примерки перед покупкой. Нет - потому что есть продажи только цифры - вы присылаете фото в трико, взамен получаете снимок в наряде из новой коллекции;)
Но будущее, думается, таково, что товаром к покупке будет аватар программный код, совместимый с любым форматом изображения.
То есть типа вы стримите в халате, а визави вас видят в шанели:) Изменено 26 марта, 2020 пользователем Rezak

[Natamoda]

Это отдельная странная и мощная тема, но ее точно нужно иметь в виду :)

Думаю, будет развиваться огромными темпами, как двигатель продаж
Сейчас в линейку Apple уже встраивается сканирующий модуль. Получить скан в скором времени не составит труда. Программисты быстро подключатся и создадут программы для торговых фирм, где на этот скан будет примерятся линейка продукции. Сложнее на предприятиях фирм создавать лекала на базе скана и шить по индивидуальным размерам с нюансами фигуры в условиях крупного производства. Но при всеобщей компьютеризации, в том числе и швейного оборудования, это возможно. Вот тогда индивидуальный пошив в условиях замозанятости может уйти из нашей жизни навсегда

[Бурлакова Фрося]

Получается всё иллюзия. Голливуд, еда (иллюзия натурального), чувтва.
Поле непаханое для бизнеса. Любого.
Опять же, если вкладывать силы и средства, сколько продлится?
Не угадаешь ведь. А неиллюзорные трусы и носки надо где то брать.

Если сравнить доходы от Голливуда и от индпрошива трусов-носков - то можно оценить, насколько иллюзии доходнее:).
=============================

 

Вот тогда индивидуальный пошив в условиях замозанятости может уйти из нашей жизни навсегда

Имхо, нетленная база индпошива - это люди, которые любят, чтобы с ними возились вживую. Обхаживали, учитывали капризы, говорили им комплименты, подчёркивали их исключительность...
А такие люди есть:). И это возня плохо имитируется в виртуале.

[assama]

Mslavia, я не бизнесмен от шитья и даже на заказ не шью, но если бы думала в этом направлении, то подумала бы о том, чем мои модели бохо будут отличаться от предложенных на рынке. То есть о своей, только своей фишечке.
На первых порах, чтобы избежать больших издержек, шила бы минимальную линейку в 3х размерах, например. Было бы здорово ограничить тираж модели (не более Х штук) и сделать их в нескольких цветах. И вообще сделать ставку на «нетиражность» моделей...
Если пойдет, можно расширять предложение, при чем упор сделать на комбинаторность с Вашими предыдущими изделиями (чтобы клиент приходил к Вам «за добавкой» к существующим вещам). Заказы первое время размещать на стороне.
Далее, у Вас есть друзья с производством обуви - подумайте о сотрудничестве с ними, полный образ для покупки - всегда плюс. Люди часто не могут сами собрать комплект.
У Вас, я так поняла, уже есть собранный материал по бизнес-направляющей - рискните на небольшой пилотный проект. Разместить его было бы логично на раскрученной странице, хотя, читая все, понимаю, что тут друзья могут перейти в позицию конкуренты)).
Удачи Вам!

[Mslavia]

Если позволите, то ещё несколько: насколько глубоко удалось вникнуть в суть стиля?

 

Пока поверхностно.

 

Планируется ли разработка собственного дизайна изделий или копирование?

 

50 на 50

 

Упор на отдельные позиции или коллекции?

 

50 на 50

 

Что скажете об опыте локальных компаний, которые работают в узкой линейке, из десятка позиций или меньше?

 

Пока не особо таких знаю. Если скините на них ссылки (в личку пишите) буду рад посмотреть на них.

 

А Вы что думаете про такие компании?

 

Я знаю дизайнера Михаила Котина, который производит и продаёт одежду в современном бохо-стиле, в т.ч. и онлайн. Снимает он моделей всех размеров, чаще 56 и больше.

 

Благодарю за ссылку. Посмотрел его работы. По Вашему это бохо?
Я там как то не особо много от бохо увидел.

 

...Если у Вас есть интерес к моему проекту, то пишите в личку.

Изменено 26 марта, 2020 пользователем Mslavia

[Mslavia]

Mslavia, я не бизнесмен от шитья и даже на заказ не шью, но если бы думала в этом направлении, то подумала бы о том, чем мои модели бохо будут отличаться от предложенных на рынке. То есть о своей, только своей фишечке.
На первых порах, чтобы избежать больших издержек, шила бы минимальную линейку в 3х размерах, например. Было бы здорово ограничить тираж модели (не более Х штук) и сделать их в нескольких цветах. И вообще сделать ставку на «нетиражность» моделей...
Если пойдет, можно расширять предложение, при чем упор сделать на комбинаторность с Вашими предыдущими изделиями (чтобы клиент приходил к Вам «за добавкой» к существующим вещам). Заказы первое время размещать на стороне.
Далее, у Вас есть друзья с производством обуви - подумайте о сотрудничестве с ними, полный образ для покупки - всегда плюс. Люди часто не могут сами собрать комплект.
У Вас, я так поняла, уже есть собранный материал по бизнес-направляющей - рискните на небольшой пилотный проект. Разместить его было бы логично на раскрученной странице, хотя, читая все, понимаю, что тут друзья могут перейти в позицию конкуренты)).
Удачи Вам!

 

Благодарю за адекватные советы.
Насчет отшить в 3-х размерах - а не лучше ли отшить в 1-м размере с целью отфотографировать модель, выложить ее фото, а потом шить тот размер, который выберет заказчик?

[assama]

Конечно, логичнее. Вы правы. Я имела в виду - в нескольких цветах и с минимальными вариациями. Люди ценят вот эту, даже небольшую, индивидуальнось.

 

Тема бохо в больших размерах, конечно, сложная. Для соблюдения баланса «носибельность и таки бохо» нужно хорошо продумать модельный ряд. Разрозненные платьица - не коллекция, эта ниша точно занята. А вот комплекты перспективны.

Изменено 26 марта, 2020 пользователем assama

[Бурлакова Фрося]

Благодарю за ссылку. Посмотрел его работы. По Вашему это бохо?
Я там как то не особо много от бохо увидел.

Имхо, очень неудачные фото.
Фото модели, демонстрирующей наряд на продажу, имхо, должно порождать у покупателя две мысли:
1) хочу быть такой же
2) могу быть такой же
(Согласно пункту 2 модели не должны быть слишком красивыми и стройными - иначе покупатель не примерит наряд к себе. Согласно пункту 1 модели должны быть всё же чуть красивее покупателя, чтобы создать иллюзию: надо только купить и станешь такой же красивой).

 

Так вот, эти модели не есть "немного красивее потенциального покупателя", имхо:). Поэтому покупать их наряды не хочется.

[Mslavia]

А вот комплекты перспективны.

 

Вы имеете ввиду платье, шляпка, туфли?

[assama]

Вы имеете ввиду платье, шляпка, туфли?

Не совсем)). Хотя аксессуары - это нормальный следующий этап.
Вот более интересные примеры бохо. На мой взгляд, конечно.
Я о комбинаторике вещей. Не одно платье, а юбка, брюки, туника, накидка, майка, жилет, куртка, пальто - и все сочетается. Женщины любят разнообразие))

 

 

[Бурлакова Фрося]

Вот более интересные примеры бохо. На мой взгляд, конечно.

А мне вот такое бохо выглядит... "переперчённым", что ли:).
Это для паблик пёрсонс, для людей, которые "работают на зрителя".
Вряд ли это будет основной контингент покупателей:).

 

Недавно Брина в теме Natamoda сделала тонкое наблюдение, что в обычной жизни хорошо работает (уместна, желанна, красива...) одна яркая стилевая деталь в наряде. А не дотошное следование стилю в его максимальных проявлениях.

 

То есть если это платье-бохо, то 1-2-3 стилевых особенности в умеренном исполнении, но в активной подаче. Обозначить стиль. А не прям всё-всё-всё бохо кругом (это на редкого любителя).
Дюже хорошо - тоже нехорошо.