Шитьё на заказ и кризис

[La_femme]

... то он вобщем-то обязан принимать все, что несут. Даже в салон свадебного платья я могу принести на подшивку брюки, взять обязаны. Могут носик поморщить, могут нервы помотать...

у нас это дело добровольное.
вобщем тут еще играет роль как имедж. мы лично(ателье, в котором я работаю) никаких переделок не берём.
с одной стороны это потеря имеджя, т.к. мы ателье а не переделкино. с другой стороны те,кто у нас работает в переделкино-именно переделкиному и обучены- они это делют по своим наработкам и быстро. нам же это будет и дороже.
у нас заменитъ молню стоит 15€.в переделкино это сделают за пару минут

[savanna08]

Оля, какой клиент? вопрос изначально был поставлен именно в ключе индивидуального пошива с нуля, без переключения на ремонт, то что ателье есть и они работайьт никто не оспаривает, то что люди идут с ремонтом и подгонкой - тоже, но идет заметное сокращение клиентуры в секторы ИП, об этом ведь речь или уже нет?

Я, например, ремонты и подгонки вообще перестала брать, хотя это и выгодно, но мне неинтересно и некогда, только пошив с нуля. Шьют: повседневную одежду (в основном "капсула"), вечерние платья, костюмы для танцев и спорта, костюмы для творческих коллективов, хоров, концертные платья для солисток, свадебные платья, школьную форму, именные крестильные комплекты... Не беру шторы, покрывала, форму для ресторанов, гостиниц... и еще много чего.

[Inn@w]

Вот тот, кто ставит так вопрос, тот и мучается от отсутствия клиента.

процитирую еще раз начало разговора

Интересует более матёрый индпошив. И не подгонка, а именно изделия с нуля со всеми ньюансами.С подгонкой-то понятно, что она растет.

то есть, то, что клиент идет с комплексными заказам и с упором на ремонt никогда никто не ставил под сомнение, Вопрос в другом, а именно в том как остаться с матерым индпошивом), как привлечь клиента, его оставить итд, удается ли это и как с этим обстоит в других странах.
То что ты сейчас написала, по большому счету как бы подтверждает рассказы многих о необходимости (вынужденной тем или иным способом) быть флексибельным и не держаться только за ИП......

[umana]

Юля, я не спорю - у вас и система обучения и разрешительная система другая. У нас учат портных широкого профиля, градация на виды диплому ушла. Так что должен уметь всё.

[La_femme]

уметь тo умеем- только не хотим:-)
по-этому спасаемся другими методами, как добавлениями швейных курсов и по выходным даём Workshop по конструкциям.это приносит хорошие деньги.

Изменено 21 января, 2014 пользователем La_femme

[savanna08]

на территории бывшего союза на данный момент сложилось непростая ситуация, можно сказать даже уникальная. После распада Союза и разрушения индустрии произошло большое высвобождение рабочей силы, в том числе и швей, которые были задействованы на фабриках - люды были вынуждены уйти на хлеба индивидуального пошива (не все 100%, но большая часть),

У нас сейчас дикий дефицит швей для производства, в разделе "требуются на работу", швеи занимают лидирующие позиции и зарплаты выше среднего. А из ателье мне вообще звонят регулярно, уговаривают на работу, причем не на ремонты, а именно пошив с нуля.
Так, для информации: http://dumskaya.net/news/odesskie-ly...bnovo_-031878/
И у нас таких сотни, легальных с нашими швеями еще больше...

[umana]

процитирую еще раз начало разговора

 

то есть, то, что клиент идет с комплексными заказам и с упором на ремонt никогда никто не ставил под сомнение, Вопрос в другом, а именно в том как остаться с матерым индпошивом), как привлечь клиента, его оставить итд, удается ли это и как с этим обстоит в других странах.
То что ты сейчас написала, по большому счету как бы подтверждает рассказы многих о необходимости (вынужденной тем или иным способом) быть флексибельным и не держаться только за ИП......

Проверка: а если клиент принесет пошитое вами изделие через н-е время на ремонт, допустим, случайно порвал... Берем али нет? Или похудел - подогнать?
Просмотрите темы супер-профи, так или иначе у них у всех встречаются ремонты-подгонки, только они из ремонта делают Шедевр. И получают сумму ден.знаков адекватно шедевру.

[La_femme]

лично наши-берём.
чужие, фабричные-НЕ берём

[umana]

Мне всё равно не понятно приводимая здесь градация: "пошив с нуля"- это класс, "ремонт-подгонка" - фу! Вы поймите, что вашему клиенту основательно годами выполаскивают мозги рекламщики от производителей готовой одежды. Да они скоро ремонтировать-подгонять не станут - выкинул, и купил новое. Вы же противостоите огромному монстру под названием "Индустрия моды", с миллиардными рекламными вложениями.

 

Разве мало случаев судебных исков за копирование брендового кроя к частным портным?

 

Нашим клиентам вкус к пошиву с нуля нужно восстанавливать постепенно и индивидуально, прикармливая, приручая и обучая. А ловить для начала на ремонты, как на живца)))

лично наши-берём.
чужие, фабричные-НЕ берём

А какая разница по сути деятельности? Это ведь всё равно ремонт, технологическая последовательность та же.

[-= Stryukhaus=-]

Один из способов продать свой труд дороже: шью, например, карнавальный костюм Белоснежки из дорогой ткани, с богатым декором, сваровски, бархат, вышивка и т.д. Сдавать дешево не интересно, дорого - сложно, "А почему так дорого, я видела дешевле..." Шью еще один костюм Белоснежки - дешёвая ткань, примитивный декор, качество так себе... предлагаю дешево. Приходит клиент на дешевый прокат, смотрит, меряет - "все подходит, беру". Как бы невзначай показываю другой, дорогой... Еще никто не выбрал тот, что дешевле, он просто висит как образец - называется "почувствуй разницу", и вопрос "Почему так дорого?", отпадает сам собой. Часто этот прием использую и при индивидуальном пошиве, показываю разницу на своих же вещах, и предлагаю выбрать варианты обработки, подкладки, фурнитуры и т.д.

Гениально.. сам таким баловался в своё время...

 

НО!
В 8 случаях из 10 найдется чудо которое на полном серьезе будет изрекать -
Я бы, вот это, (указывая на дорогое изделие) взял(а), бы за цену вот этого - указывая на дешёвое..

 

Я всегда говорил - это умное решение, но только не у меня!
Вокруг много талантливых портных - ищите и обрящите.

 

Когда человек предлагает мне такой расклад, я расцениваю это как хамство, и отвечаю на его языке и уровне. Для меня он перестает быть клиентом и связь обрывается...

[La_femme]

Umana,

 

у нас есть тут такие квалифицированные советники, как открывать свой бизнес или как его спасать.
так вот они всегда поредупреждают не открывать лавочку с товарами всех нужд- это портит и имедж и цены и будующую клиентуру.

[Inn@w]

Мне всё равно не понятно приводимая здесь градация: "пошив с нуля"- это класс, "ремонт-подгонка" - фу!

а где такая градация провелась? кем и в каком посте?
Это не фу и не ах, это две разные услуги, разные по стоимости и времязатратам. Но просто в сложившейся в Германии в частности ситуации, если ателье занимается исключительно ИП - это клиентура определенного уровня дохода, которой нужна аура эксклюзивности, при совмещении ИП с Ремонтом и подгонкой происходит расширение клиентуры и частичная потеря первичной(
В конце дня, что занимающиеся ИП, что занимающиеся Ремонтом и Подгонкой остаются за вычетом налогa примерно с одним и тем же доходом, просто при несмешeнии этих услуг (если ателье себе это может позволить) можно регулировать поток клиента и сохранять специализацию

[La_femme]

А какая разница по сути деятельности? Это ведь всё равно ремонт, технологическая последовательность та же.

нет!!это не одно и тоже.
переделать что-то наше- это сервис для константных или потенциальных константных клиентов.
это наша услуга, а не наш хлеб.

[savanna08]

Нашим клиентам вкус к пошиву с нуля нужно восстанавливать постепенно и индивидуально, прикармливая, приручая и обучая. А ловить для начала на ремонты, как на живца)))

Собственно говоря, я так и начинала, с ремонтов и подгонок, теперь те, кто приносил в ремонт вещи из интернета, приходят шиться, в интернете не заказывают больше, мне удалась их убедить, что одна индивидуально сшитая вещь лучше, чем три "дешевки" из интернета, потом подтянулись их подружки, мамы, коллеги, тоже "сидевшие на игле" ширпотреба долгое время, многие заказывали ИП первый раз в жизни, боялись, переживали, но постепенно вошли во вкус и уже не хотят готовых вещей.

[-= Stryukhaus=-]

А какая разница по сути деятельности? Это ведь всё равно ремонт, технологическая последовательность та же.

 

На свои брюки я первый раз, если требуется всегда бесплатно меняю молнию.
Для меня это минутное дело - а человеку приятно.

 

Если заказчик мимоходом оговаривается что мол и сам может - я просто в карман вкладываю запасную молнию - умеешь - сам и меняй...:)

 

Для постоянных заказчиков - предлагаю бесплатно выутюжить брюки после первой стирки.
Именно после первой стирки клиенты портят брюки утюжкой.

[umana]

Umana,

 

у нас есть тут такие квалифицированные советники, как открывать свой бизнес или как его спасать.
так вот они всегда поредупреждают не открывать лавочку с товарами всех нужд- это портит и имедж и цены и будующую клиентуру.

Тут, это на Сезоне, или это в Германии?

 

Если в Германии, то советники наверняка предупреждают и о не малых первичных рекламных вложениях при открытии узкоспециализирванного бизнеса. Вопрос привлечения клиента тем самым отпадает на стадии проработки маркетинговой части бизнес-плана.

 

Прежде чем имидж портить, его надо создать. В России одна имиджевая статья на страничку в глянце провинциального уровня стоит от 65 тыс.руб., в центральных - от 300 тыс.руб. Милости просим, создавайте.

[umana]

а где такая градация провелась? кем и в каком посте?
Это не фу и не ах, это две разные услуги, разные по стоимости и времязатратам. Но просто в сложившейся в Германии в частности ситуации, если ателье занимается исключительно ИП - это клиентура определенного уровня дохода, которой нужна аура эксклюзивности, при совмещении ИП с Ремонтом и подгонкой происходит расширение клиентуры и частичная потеря первичной(
В конце дня, что занимающиеся ИП, что занимающиеся Ремонтом и Подгонкой остаются за вычетом налогa примерно с одним и тем же доходом, просто при несмешeнии этих услуг (если ателье себе это может позволить) можно регулировать поток клиента и сохранять специализацию

Это для Германии. Завидуем. У нас другая реальность. Изменено 21 января, 2014 пользователем umana

[Александринка]

Девушки, а можно еще задуматься, чего хотят женщины и эволюцию этого желания проследить, но это будет очень сильно привязано к месту жительства:
Усредненно по больнице для постсоветского пространства:
70-е: хочу выглядеть модно, а не так, как предлагают в отечественных магазинах. Выход: комиссионка, московский дом мод, инпошив с фасонами из иностранных журналов, самостоятельный пошив по Работнице/Крестьянке/Журналу Мод, фирма от фарцовщиков.
80-е: хочу выглядеть фирменно! Выход: фарцовщики, кооперативщики, инпошив и самостоятельный пошив по Бурде и прибалтийским журналам, домашний окрас текстиля, самовязы, фенечки и кожаные аксессуары дома на коленке.
90-е: хочу выглядеть дорого! Выход: поиск брендов у перекупщиков и в секондах, перешив лейблов с одних изделий на другие, китайская имитация дорогих мехов, принтов и фурнитуры, инпошив и секонд-хенд становятся сильнее самостоятельного пошива.
00-е: хочу быть гламурной, часто менять одежду и чтоб все выглядело по-новому, как будто я могу себе позволить все 365 дней в году не повторяться! Выход: капсульные коллекции, Китай, стадионные рынки, и закупка у производителя строго чего заказано под реализацию, инпошив из люксовых тканей и копирование последних конструкций с подиума. Качество и носкость вещи либо вообще не принимаются во внимание, либо ставятся во главу угла.
10-е: хочу, чтобы мне рассказали, что носить, чтобы я производила то впечатление, которое хочу. Объясните мне, как вытащить внутренний мир на поверхность. Выход: индивидуальные баеры, индивидуальные стилисты, готовые луки, гладкие-шершавые типы, элегантность или инженю, избыточное деление на категории и цветотипы, подход к консультанту по имиджу как у Золушки к Фее - сделай мне красиво и объясни как познать самое себя. Выход: ?

[Inn@w]

это же не тема: открываю бизнес, помогите новичку))), и у Юли и у Крафтули бизнес не новый, а с историей. Но и с новым бизнесом, привлекая всех подряд в самом начале, сложно отказаться от половины клиентуры вдруг посреди дороги.... потому при создании бизнеса те же советники говорят о стартовом капиталле, в котором должен быть заложен год работы в минус, пока клиентуру формируешь

[La_femme]

дело в том,что клиент, сoбирающийся oтдать что-то на ИП, тем более, если он собирается потратить хорошую сумму вряд ли это будет делать в ателье по ремонту.
там делаются мелкие работы за мелкие деньги.
банальный пример.
ателье по ремонту часто у нас выглядят как маленькие рабочие комнатки.
у нас же создаётся атмосфера для клиента.
многие приходят и им так уютно, что они даже не хотят уходить.
т.е. даже визуально они отличаются.
ну я не знаю как это объяснить по другому.
если начать делать ремонт, то сложно будет выйти на клиентов с ИП.

Изменено 21 января, 2014 пользователем La_femme

[savanna08]

В 8 случаях из 10 найдется чудо которое на полном серьезе будет изрекать -
Я бы, вот это, (указывая на дорогое изделие) взял(а), бы за цену вот этого - указывая на дешёвое..
Я всегда говорил - это умное решение, но только не у меня!
Вокруг много талантливых портных - ищите и обрящите.
Когда человек предлагает мне такой расклад, я расцениваю это как хамство, и отвечаю на его языке и уровне. Для меня он перестает быть клиентом и связь обрывается...

Ну наверное мне повезло, такие попадаются мало (процентов 5), а если попадаются, то я тоже с ними прощаюсь быстро и навсегда, а главное легко и с хорошим настроением. Даже могу вполне доброжелательно посоветовать еще несколько адресов с хорошим выбором, заранее зная, что там цена еще выше...

[La_femme]

мне кажется тут еще рабоает чисто психологический элемент чувства экckлюзивности, если заказывать себе в "ателье"....
как нечто "я это себе позволю"

[Inn@w]

Это для Германии. Завидуем. У нас другая реальность.

да везде законы экономики работают одинаково, просто не все области земли находятся в одном времени. То, что поток клиентуры регулируется искусственно, это тоже один из финтов маркетинга, основанный на той же теории игры: не нужно всем бороться за всех, или всем за одного (так проигрывают все), а нужно разделять и бороться каждому за своего. Вот и получается, что клиента готового на ИП, не стоит садить вместе с клиентом ремонта, но можно их разделить и получать доход, специализируясь каждый на своем

[Sv1]

Вы все правы, но каждый по-своему.

 

если ателье занимается исключительно ИП - это клиентура определенного уровня дохода [...]

 

А подгонка доступна каждому, если жаба не давит...

 

Еще есть категория людей, которым нужна "известная брендовость", т.е. если даже это из Китая, но Гуччи, или "куплено на распродаже в Австрии/ Германии / Италии и пр." В этом смысле ИП - не брендовый, если только швея не супер известна в своем городе и к ней не попасть на пошив...

 

Кстати, тот же сэконд, по мнению некоторых (это уже где-то обсуждалось), позволяет подобрать одежду, которой больше ни у кого не будет. А иногда там и брендовые вещи встречаются (но редко).

 

Поэтому, основной вопрос - как попасть в круг тех, для кого ИП - "брендово".

Изменено 21 января, 2014 пользователем Sv1

[Вдохновение*]

...по пробкам тащится из магазина в магазин в поисках платья для новогоднего корпоратива. у тех кто на машине дополнительные нервы где припарковаться. в зимней одежде ходить по залам и искать свой размер и подходящее. тактильные ощущения от синтетики не радуют. так несколько выходных и все по разным местам в городе. от таких приключений ощущения обратного глотательного рефлекса. в результате надо искать портниху которая подкоротит рукава, углубит декольте и уберет пузырь на спине.

выделенное - и есть ключевое в обсуждаемой проблеме. Надо искать! А это в тысячу раз напряжнее, чем поехать в другой магазин. Мало того, у молодежи мысль об ИП не возникает в принципе.